2025年东南亚电商发展趋势及线上营销要点

之前我们提及了东南亚的市场优势与发展机遇，错过的朋友可戳右边《【制霸东南亚】红海？蓝海？值不值得攻略？》《【制霸东南亚】 东南亚各主要国家电商发展机遇》。那么当下东南亚有着怎样的电商发展趋势呢？今天咱们就一同来瞧瞧在东南亚如何做好线上营销。

1、付款方式多样化

由于该地区（不包括新加坡）信用卡渗透率较低，电子商务运营商面临着西方国家不存在的独特挑战。鉴于这种结构性缺陷，该地区的支付解决方案更为多样。在越南和菲律宾，超80%的电商公司提供货到付款；银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）颇受欢迎；在泰国和越南，近50%的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款很受欢迎且呈上升趋势。根据Idvert后台收录的COD（货到付款）广告数据，我们能看到COD在东南亚市场的分布情况，马来西亚以40%的占比成为货到付款重点目标市场，其次是泰国、新加坡和印度尼西亚，经营COD模式的卖家可据此选择目标市场。筛选得到的COD广告还能清晰告知你，哪个国家的哪些COD产品热卖，怎样的广告词和广告素材受欢迎。（数据来自瓦特-营销大数据平台）

2、电商流量主要来自移动端

移动电商在东南亚的崛起势头迅猛。有研究表明，今年2月，移动端流量占东南亚所有电商流量的72%。其中，移动流量占比最高的国家是印度尼西亚，高达87%。此外，东南亚人平均每天花费3.6小时使用移动互联网，这一数字位居世界之首。从Idvert后台广告数据统计结果也能印证此现象，92%的社媒广告投放在移动端，仅8%投放在PC端。而移动端中安卓占主导，可见在东南亚安卓设备是主流，所以商家在广告营销时可将重心置于安卓设备上。（数据来自瓦特-营销大数据平台）

3、喜欢在工作时间购物

平均来讲，东南亚人每月在线购物约140分钟，是美国人所花时间的两倍。如图所示，该地区的购物者很可能在工作时间购物，因为订单数量在上午9点到下午5点之间最多。只有新加坡情况不同，新加坡的高峰时段是晚上10点。另外，东南亚人更倾向于在工作日网购。不过，调查显示移动流量在周末最高，这说明消费者更可能在周末浏览电商网站但在工作日购买。

4、独立站品牌弱化，价格偏低

依据东南亚的消费水平，该地区的电商产品价格普遍不高，多为基础或无品牌的产品。我们依据Idvert广告数据整理出畅销商品及其价格区间，发现多数商品在10-40美元之间，且绝大部分并非知名品牌商品。可见东南亚民众消费不太看重品牌效应，更青睐低价的实用性商品。（数据来自瓦特-营销大数据平台）

跨境电商市场变化莫测，如今的东南亚蓝海，未来也有可能变成红海，所以当下关键是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在这个黄金时代收获丰厚回报。（来源：Idvert瓦特）

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当下东南亚电商市场正处于快速发展阶段，这些趋势对于电商从业者来说至关重要。例如，了解付款方式多样化，就能更好地为消费者提供便利，从而提高销售额。像马来西亚作为货到付款重点目标市场，商家就可针对性地优化相关服务。同时，关注移动端流量的主流地位以及消费者在工作时间购物等特点，能让营销推广更精准有效。而独立站品牌弱化、价格偏低这一趋势，也提醒商家要注重产品的性价比和实用性，以满足当地消费者需求。总之，深入研究这些趋势，结合自身业务实际，才能在东南亚电商市场中分得一杯羹。