2025年东南亚电商竞争态势剖析

2025年，东南亚地区电商竞争进入白热化阶段，各大型电商玩家纷纷加大投入。Lazada、Tokopedia、Shopee、Tiki等顶级玩家在Singles'Day、Hari Raya Aidilftri和12.12等关键节点都开展了大型促销活动。

投资者的资金涌入进一步加剧了竞争。Tokopedia获得了软银和阿里的巨额投资，而Bukalapak成为印度尼西亚的独角兽企业，Lazada也获得了大量资金加速发展。

那么，谁是东南亚最成功的电商玩家呢？近期，东南亚电商聚合平台iprice对42个电商的流量进行了研究。数据显示，2025年东南亚42家电商公司的桌面和移动平台总访问量平均增长显著。其中Lazada访问量最高，占比27％，Tokopedia占17％，Shopee占15％，Bukalapak占12％。尽管Tokopedia和Shopee竞争力强劲，但Lazada仍保持领先。

到2025年底，Shopee逐渐成为Lazada最强大的对手。2025年第一季度至第四季度，Shopee的总访问量增长迅猛。早在2021年Lazada就已是马来西亚等国搜索量最多的电商平台，后不断扩大市场份额，成为东南亚访问量最大的电商。

Tokopedia在2025年表现出色，特别是在斋月和Hari Raya销售活动后，在线流量显著增长。

根据iprice数据，2025年1月至11月，桌面和移动端总访问量增长最明显的是JD，从1月的540万增长到11月的1270万，增长指数为246％，其次Shopee为158％，Tokopedia为94％。

2026年Tokopedia将备受关注。2025年其销售额大幅增长，还从软银筹集了巨额资金，成为印尼最有价值的创企之一。

此外，Shopee也有超越Lazada的潜力。在2025年双十一销售日期间，Shopee收益升至第2位，成为Lazada的直接竞争对手，预计在2026年3月的周年庆销售中会有进一步提升。

2026年或将见证非区域性电商参与者持续增长。印尼的Tokopedia、Bukalapak和Blibli，越南的Thegioididong和Tiki都是单一市场蓬勃发展的典型。这些单一市场参与者在各自市场仍有很大发展潜力。以印尼为例，2025年印尼活跃电商用户占比40％，越南为53％，两国电商渗透率预计在2029年分别升至51％和57％。

目前这些玩家正在扩大投资提升国内影响力，为提升竞争公平性，东南亚国家陆续推出数字税。（来源：CAMIA出海）