2025年东南亚电商平台Lazada和Shopee的全面剖析

自去年起，东南亚电商市场蓬勃兴起，吸引了众多卖家的目光。当卖家决定入驻某个市场时，选好平台至关重要。在东南亚，广为人知的电商平台当属Lazada和Shopee。

先来说说Lazada来赞达。它于2012年在新加坡成立，是东南亚最大的电商平台之一，拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，至此Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada平台品牌战略倾向于高端形象路线，更注重引导卖家突出自身品牌，强调图片的专业化，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。其物流时效与Shopee相近，都在10天左右，采用官方物流LGS，时效在10天左右签收。Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目） 。而且Lazada放款周期较短，约10天左右放款。由于使用官方物流，只要平台检测到物流妥投，无需客户确认收货，平台就会给卖家放款。

再看看Shopee虾皮。Shopee的母公司为东南亚Sea。2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为第一个在纽交所上市的东南亚科技公司。成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台Shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金，其中2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平，增长极为迅速。

Shopee主要涵盖东南亚六国和中国台湾，南美巴西8个站点市场，面向人群超过8亿人次，且消费者以年轻人为主，消费能力不断提升。在流量方面，Shopee因有中国台湾市场，流量相对较大，随着虾皮巴西市场的开放，流量还会直线上升。Shopee的品牌策略类似国内的淘宝，走C店路线，更突出产品的价格优势，图片形式多样；入驻门槛较低，前期开店可采用无货源的运营模式，开店成本低，是个不错的创业项目。从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例，Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。平台佣金上，两者都比亚马逊、wish等平台低很多，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。Shopee店铺分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店、优选店、商城店，一般开下来的店铺是普通店，卖家做好店铺业绩，各项指标达标后均可申请成为优选店铺。

总结来看，这两个平台都处于上升期，竞争各有不同，目前难分高下。从流量上看，它们均在东南亚市场站稳脚跟，其他平台想进入该市场颇具难度。

（来源：图乐跨境说）

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