东南亚电商平台竞争格局变迁：Lazada与Shopee的跌宕故事

昨晚，一篇文章在东南亚跨境电商圈掀起波澜，刷爆了整个行业。这篇名为《阿里巴巴的东南亚战事：另一次拼多多式的奇袭》的文章，着重介绍了两个平台的发展历程、Lazada被收购后的内部状况以及Shopee是如何一步步实现对Lazada的逆袭。

作为一名在东南亚电商领域摸爬滚打多年的从业者，我想从自身经历出发，为大家补充更多细节。2016年10月，我初涉东南亚电商领域，接触的第一个平台并非Lazada或Shopee，而是马来西亚的11street。彼时，Lazada在马来排名第一，11Street位居第二，Shopee还籍籍无名。

2017年4月，Shopee的发展态势引起了我的注意，我向公司提议尝试这个平台，却遭到老板拒绝。老板认为公司已在11street上的穆斯林服饰类目占据Top1，继续复制开新店即可，无需涉足新的小平台。于是，我选择离职，先投身于新加坡Ezbuy，同时着手申请营业执照准备做Shopee。没想到，Ezbuy比预期好做，很快成为类目KA卖家，这让我一直拖到11月左右才开始全力筹备Shopee。记得刚开店时，平台要求在3天（或7天）内上传至少100款产品或200个SKU，我一直拖延到最后一天，通宵手动完成了商品上传。

17年末，阿里封杀了Ezbuy，我顺势从Ezbuy过渡到Shopee，并在18年1月左右申请到Lazada店铺，但仍以运营Shopee为主。2018年4月，阿里完成对Lazada的全资收购，随后进行了为期8个月的停止招商及平台优化，包括关店与下架店铺及产品，准备向品牌化的Lazmall发展。受此影响，Lazada店铺价格被炒至上万元。我记得身边一位卖家朋友的Lazada店铺，SKU从十几万锐减至两三千个。而此时的Shopee却在不断鼓励商家铺货，还推出在期限内上新到一定数量就送广告金的机制。

Shopee此举不难理解，毕竟Lazada背后有阿里系海量的货源支持，如万能的“淘宝”、精品品牌的“天猫”以及货源集中池“1688”。听说Lazada开始灰度测试天猫和淘宝商品自动同步到Lazada时，Shopee内部一度非常紧张。所以，Shopee只能通过定“KPI”的方式，要求商家从阿里系平台搬运产品到自己平台。在招商方面，Shopee的动作也更为频繁，国内商家端几乎每月都有线上线下不同规模的招商会，而Lazada一年仅有一场，且门槛更高。到目前为止，加我的Shopee招商经理有十多个，而Lazada只有一个。Shopee的经理更年轻热情，不少还与我成为朋友；Lazada的则更成熟理智，但也显得冷漠。有商家朋友长途跋涉去阿里中心见小二，却被以开会为由晾在门口淋雨。

在C端用户广告宣传上，Shopee也远超Lazada。我在吉隆坡逛街时，在商场里就能遇到Shopee与漫展联名搞活动，在双子塔下还偶遇越南的Shopee BD小姐姐。而我这几年去东南亚国家不低于10次，却从未见过一次Lazada的线下广告。另外，“预售”功能也对Shopee的发展起到了推动作用。由于Lazada不支持“预售”，大量中国做“本土号”的店群玩家只能选择Shopee平台，这在一定程度上帮助Shopee实现了对Lazada的赶超。如今，Shopee已开始限制跨境商家做本土号，Lazada还在犹豫是否要推出这个功能。

当前，东南亚电商市场已从双强争霸演变为一超多强的局面。曾经，我和身边朋友都认为背靠阿里众多资源的Lazada不会失败。然而如今，Lazada还有没有机会追上Shopee呢？要知道，Shopee的业务范围不仅涵盖东南亚六国，还包括台湾、巴西以及刚刚宣布进入的墨西哥。虽然Lazada仍是除Shopee之外最大的东南亚电商平台，但在部分站点已被一些本土平台压制，如印尼的Tokopedia、Bukalapk，越南的Tiki、Sendo等，后面还有Tiktok和拼多多系的Vova等平台跃跃欲试。令人费解的是，阿里并未全力投入Lazada，还分别投资了Tokopedia与Akulaku。其他站点是否会继续投资新平台呢？

对于商家来说，不同平台就是不同的销售渠道。我个人建议，在人力允许的情况下，尽可能多平台运营，否则可能会像我2016年工作的那家公司一样，满足于已有成绩而错过新兴平台。相信Lazada内部也已产生“危机感”，今年可能会有更多动作，比如天猫刚刚宣布取消年费。我不禁好奇，Lazada会不会迫于压力取消3000元保证金呢？毕竟竞争越激烈混乱，对于新入场的卖家与平台而言，机会可能就越多。

也欢迎大家关注我，后期我将为您带来更多不同视角的信息。（来源：林超聊跨境）

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（来源：林超聊跨境 ）

在当前的电商市场环境下，东南亚电商市场的竞争愈发激烈，各平台纷纷使出浑身解数争夺市场份额。据最新消息，东南亚电商市场规模预计在2025年将达到前所未有的高度，这也使得Lazada与Shopee等平台之间的竞争更加白热化。随着市场的不断变化，未来这些平台还会有哪些新动作，值得我们持续关注。