东南亚电商市场崛起，潜力与未来备受期待

尽管欧美有亚马逊、eBay 等老牌电商平台，发展历程漫长且实力雄厚，但近年来东南亚新兴市场迅速崛起，已开始撼动欧洲市场地位，东南亚境内众多电商平台的实力不容小觑。

在东南亚，Shopee、Tokopedia 、Lazada 占据主导地位。依据 Webretailer2025 年对东南亚电商平台的统计数据，每月访问量超 100 万的平台有 13 个，Shopee、Tokopedia 和 Lazada 分别位列前三。Bukalapak 排在第四，流量不到 Lazada 的四分之一，流量出现断层。本土电商中，除 Tokopedia、Bukalapak 外，BliBli、Tiki、Sendo、Qoo10 等本土平台也榜上有名。而国际电商巨头亚马逊仅排第 10 位，流量约为第二位 Tokopedia 的十分之一。这是由于亚马逊在东南亚仅布局了新加坡站点，新加坡人口在东南亚六国中占比最少，不过人均消费能力高。

与欧美电商的动荡不同，东南亚的电商环境更为稳定。一方面，东南亚各国与中国的贸易宏观环境友好稳定，中美贸易摩擦尚未结束。2020 年签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）后，2021 年 11 月，中国与东盟确立全面战略伙伴关系。在政治战略关系提升的背景下，到 2022 年 1 月 RCEP 落地，双方经贸合作预期会进一步提升。另一方面，东南亚电商头部 Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki 等都有中国公司背景，平台政策对中国卖家更为友好，未出现如 2021 年 4 月亚马逊大规模封号的铁腕整治政策。同时，Shopee、Lazada 在中国大力招商，延续了多种国内电商玩法，成效显著。Shopee 官方数据显示，2025 年双 11 大促开局 5 分钟售出商品 1100 万件，首 2 小时平台访问量涨至平日 5.5 倍；Lazada 数据则显示，2025 年有 80 万商家参与本次活动，同比去年翻番。同时，Lazada 越南双 11 首小时同比去年销售额翻番，Lazada 新加坡首小时销售额较平日猛增 10 倍。而美国的“黑五”销售遇冷，且由于封号潮，相当一部分中国头部卖家被迫提前出局。Adobe Analytics 报告显示，2025 年“黑五”大促期间，全美线上销售额为 89 亿美元，低于去年的 90 亿美元，这是“黑五”线上销售额首次出现下降。“网一”的销售额大概在 108 亿。

再者，物流价格、时效较稳定。除封号、欧盟税改等难题外，跨境物流的不稳定也是欧美电商市场动荡的重要影响因素之一。2025 年，美国、欧洲路向的海运价格反复，未见大幅度回落；加之新冠疫情反复，国际航线并未完全复航，空运价格虽有回落但也仍处于高位。不稳定的物流时效以及高昂的物流运费，压垮了大量跨境卖家。而东南亚地区与中国一衣带水，越南、泰国可通过陆上公路联通，新加坡、马来西亚、印度尼西亚可通过海运、空运联通，物流时效及价格均相对稳定。同时，Shopee、Lazada 两大电商平台也在积极保障中国卖家的物流通路，Shopee Express 不断加大海外仓的布局，Lazada 则在菜鸟的支持下发布了“跨境立体物流网络”。有卖家表示，其美国亚马逊业务 2025 年的周转仅能做到 2 次，而东南亚在有效的运作下可以达到 6 - 8 次的周转。

东南亚市场有着蓝海市场的巨大红利，近几年的飞速发展吸引了不少平台和卖家的入驻，也有人开始思考东南亚是不是也开始趋于饱和，但无论如何这片市场的潜力和未来还是令人期待的。

（来源：跨境易小仓）