东南亚电商市场蓬勃发展，中国品牌出海势头正劲

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近年来，东南亚数字经济加速前行，消费者对品牌商品的追求持续升温，Shopee Mall凭借丰富的商品选择和独家折扣，日益成为热门的销售阵地。在2025年的315消费者大促当天，Shopee Mall各大官方店铺流量成倍增长，整体订单量激增至平日的5倍。众多中国品牌借此实现新突破，时尚、电子、快消和生活等各大品类的出海成功案例不断涌现。Shopee不仅通过流量支持推动全品类品牌创造单量高峰，还持续升级物流、营销等关键环节，助力国货远销海外。其中POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach携手Shopee勇闯海外市场，分别取得了亮眼的成绩，例如大促当天GMV超20万美元、Shopee直播每场观众超10万、日出万单等。下面就为大家分享这4大品牌的成功运营经验，教你不同品类的中国品牌出海爆单的秘诀。

POSEE作为泰国女鞋跨境“第一霸主”，直播营销每场观众超10万。时尚品类是全球电商市场规模最大的领域，预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美元。POSEE早早看准这块市场，携手Shopee从中国走向东南亚，成功夺得泰国市场女鞋跨境品牌销量第一。2019年3月，跨境小白Sean自主搜索Shopee官网入驻Shopee。他表示当时就看好东南亚电商和Shopee的发展，事实也正如他所料，他们团队10人带着POSEE开通了Shopee全市场，平均日出超1000单，大促日涨幅达500%。经过3年在Shopee的深耕，Sean积累了不少跨境电商运营干货，并乐于分享给更多观望中的品牌卖家。

在选品上新方面，POSEE有独特的策略。他们挑选当地1名头部、10名腰部、100名尾部的红人参与评测，根据红人对产品的反馈，挑选出最受欢迎的产品进行推广，以此打造贴合当地消费者的爆款产品。目前夏季即将来临，雨季紧随其后，Sean表示会针对市场趋势，研发更多舒适的凉鞋款式供东南亚消费者使用。

对于品牌引流和提高知名度，Sean认为Shopee提供的营销工具非常实用。他结合POSEE自身运营经历分享了Shopee直播和联盟营销(AMS)这两个营销工具。泰国市场是POSEE 2022年在Shopee重点发力的市场，从2月开始品牌在该市场保持日播，在店铺流量高峰期进行1.5小时直播，每次直播观众基本超10万。但销量并非POSEE坚持每天开直播的直接目的，在Sean看来，在直播间与消费者互动，增加品牌粘性更为重要，所以直播以游戏为主。Shopee站内互动娱乐在东南亚市场掀起流量热潮，Shopee Live在2025年315大促期间，五个市场观看量均破百万，助力众多卖家引流带货。而联盟营销(AMS)是帮助POSEE打开东南亚市场的最大“功臣”，对他们与红人KOL合作起到了关键作用。Shopee联盟营销(AMS)是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息，为卖家提供站外引流服务的官方营销方案，POSEE使用联盟营销进行站外引流投产比高达18。Sean从事跨境行业之前，是世界500强的管理人员，也拿过数千万投资创业。现在选择跨境行业，他表示更多是出于一份带着品牌出海的责任，就像他们朴家人说的，让国货再次伟大。

Vention作为网线大咖，日出1万+单，通过直播带货打造爆款。电子品类是国货出海的传统优势类目，众多国货品牌选择Shopee开启出海征途，Vention便是其中之一，目前已在大促日出超万单。Vention与Shopee的缘分从2018年开始，运营负责人John表示选择Shopee是看重平台的增长速度，各项数据在跨境电商平台中都很亮眼。目前Vention开通了Shopee全市场，并持续重点发力东南亚市场，随着平台发展，也开始将Shopee拉美市场作为新重点。John回忆当初入驻时说，Shopee有自建物流和转运仓，对新手卖家很友好。布局Shopee四年来，Vention目前稳定出单，日单量均超2500，大促期间更是日出超万单。

Vention带着网线、音视频线材类国货在东南亚市场发力，成为爆款产品。在大促爆单日出万单背后，他们有自己的努力。准备大促一般有3个节点，大促前期，客服人员需要及时准确告知消费者店铺在大促期间的优惠信息，提前锁定目标群体；大促中期，紧盯中国卖家中心的后台数据，发现某些数据表现不好时运营人员要及时用举措进行干预；大促后期，物流要保证货物能够及时准确发出，并对消费者进行二次营销。大促提前备战引流，高涨的流量能带来爆款，日常引流Vention选择了Shopee Live，每周固定进行3场以上的直播，为店铺不断带来流量。Vention把客户体验作为最重要的部分，开通了Shopee已有市场的全部海外仓，看重海外仓的极速送货服务。从营销引流到物流海外仓，Shopee助力品牌提供全链路服务，支持卖家放心出海。Vention表示从开店初期到目前小有成就，都离不开客户经理的帮助，在店铺遇到问题寻求帮助时总能得到回应，客户经理会细心帮卖家解决问题，同时为店铺在平台的发展提出很多宝贵意见。而助推平台上每一位卖家成长并爆单，一直都是Shopee人努力前进的目标。

Focallure作为跨境“王者”深耕东南亚，蝉联大促美妆品类品牌销量亚军。据报道，快消品类市场在2021年的收入增长了16%，创过去9年来新高。快消品类包括美妆保健和母婴用品，均是Shopee热销类目，跨境品牌国货受到当地女性消费者青睐。Focallure多次交出出海佳绩，蝉联Shopee大促美妆品类销量亚军，大促当日GMV高达20万美金。2016年在经历了3年彩妆类目外贸出口之后，“Focallure”品牌成立，2017年便选择入驻Shopee深耕东南亚市场，在2021年11.11、12.12大促和2025年315消费者大促蝉联平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，年营业额增长远超3倍，成为彩妆出海赛道的领先品牌。

Focallure入局东南亚市场多年，有了一些成功经验。品牌负责人Bill表示，目前彩妆类目中唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在Shopee市场较为热销。东南亚市场常年炎热，且紫外线强，当地消费者选购彩妆产品时有强控油、防水防汗等需求，所以Focallure花了大量时间和资源去调研东南亚每个市场消费者的肤色和肤质。他们做到了选品从用户需求出发，为了给海外消费者提供更优质的产品，团队深入当地市场，与目标消费群体进行充分高频的交流，再打磨产品，“差异化运营”成为他们前进的方向。Bill说差异化运营策略就是自己做了研发中心和工厂，能更好地为不同人群做产品。因此主攻跨境市场的Focallure，目前跨境团队由6个部门组成，分别是运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储团队，还有品牌自有研发室及工厂。

对于备战大促，Bill总结了两点。一是活动策划，需要了解哪种活动形式对消费者更有吸引力，并根据消费者习惯进行活动策划；二是活动预热，活动前预热和活动期间促销，都需要加强店铺活动信息的透出。针对店铺日常营销，Focallure选择了Shopee x Facebook广告(CPAS)，Shopee官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram，基于大数据实现精准投放驱动高效转化。2020年9月，Focallure菲律宾市场开始投放CPAS，3个月持续投入不断积累数据，投产比高达9。目前Focallure选择品牌自运营常态化投放CPAS，同时官方还提供Shopee代运营服务(零佣金)，由Shopee团队提供优化广告文案、制作Banner等服务，品牌只需确认投放预算与月份，即可借助Shopee本土化运营打响品牌线上知名度，省心又放心。Bill认为东南亚市场消费者目前注重性价比，精打细算关注优惠和折扣，但同时很看重产品的真伪及质量，对服务的要求也高。品牌可以抓住每月大促促销期，将消费者引流至店铺选购产品。Focallure在提供好产品的同时，也会为消费者提供赠品以及良好的物流服务，开通了Shopee海外仓，认为Shopee海外仓提供的服务不仅增加销量提高利润率，还能有效降低物流环节的成本，更快抵达消费者手中提高物流好评等。Focallure走出了一条与众不同的品牌之路，从跨境起家，爆单大卖。

MovingPeach专注瑜伽服实现“逆袭”，成为户外运动类目品牌销量第一。2017年MovingPeach入驻Shopee，在海外蓝海市场乘风破浪。2021年11.11大促和2025年315大促拿下新加坡市场户外运动类目品牌销量第一。据MovingPeach跨境负责人Paula介绍，目前他们在Shopee团队已布局了20多人，未来会跟随平台发展拉美等新兴市场。

MovingPeach抓住“健康时尚”等潮流趋势，精细化运营瑜伽服。在精细化运营小类目时，选品会出现一定程度上的重复，他们大部分产品是公司自己设计的，设计灵感来源于热销品走势和客户反馈，同时结合国内外流行趋势，从客户需求出发，根据市场潮流迭代。在发力东南亚市场的过程中，MovingPeach发现新加坡市场销量最高，在11.11和315大促拿下该市场户外运动类目品牌销量第一。

除了选品，MovingPeach也很重视站外引流，充分使用Shopee站外营销工具联盟营销(AMS)。通过Shopee团队代运营服务，连续投放联盟营销活动，让品牌信息及大促优惠信息展示在第三方平台及KOL的社交媒体中，斩获超高投产比。在10.10大促当日，Moving Peach通过AMS带货促成的销售额较前一天暴增16倍，投资汇报比也达到12.5倍。Paula表示Shopee官方推出的AMS出单效果很不错。近期联盟营销全面上线至中国卖家中心，推出首发激励计划：2022年6月底前，首次通过中国卖家中心启用AMS，且前3个月花费超100美元，即获100美元的Shopee站内广告金奖励。同时开通自运营新功能，首批已开放给新加坡、泰国、越南、菲律宾等市场的商城跨境卖家，后续将逐步开放给广大跨境卖家。注：广告金在下个季度发放，一个店铺仅一次奖励，Shopee保留最终解释权。

最后，Shopee公布了卖家画像和专属福利，BrandStars孵化计划全新出发。卖家画像包括在跨境/国内电商平台以品牌店铺形式经营电商业务、商户在国内/北美/欧洲/日本注册的品牌商标、商户在线下开设超过50家门店。开店资料有香港或内地有限公司营业执照原件照片、法人身份证原件照片、品牌商标注册证书、代理经销商需提供授权证明文件(详细备注销售平台&地区)。品牌卖家专属福利有极速开店、专属品牌客户经理、定制化6个月孵化方案、升级品牌旗舰店、超级品牌日专属资源、全年大促营销活动资讯、海外仓绿色开通渠道。BrandStars品牌卖家定制孵化计划2022年全新出发，平台加大了投入力度，有专业品牌运营团队总结过去几年的成功经验，出台明确的孵化路径扶持方案，通过对品牌的个性化分析，定制化营销策略，实施精细化运营，还有更多平台资源扶持。以上便是本期跨境品牌成功故事，2025年Shopee新品牌卖家入驻正在火热招募中，10+市场，海量商机，0元开店，无需等待，新的一年，新的机遇等你来！

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