东南亚电商市场潜力可观，《2020年东南亚数字经济报告》预测东南亚电商收益在2025年将获1720亿美元。下面咱们来聊聊Lazada和Shopee新手卖家起步须知和运营技巧。

不少出海电商新手卖家都纠结，Lazada和Shopee哪个好，它们的优势和区别在哪？先看Lazada，它有庞大用户群，据阿里巴巴官方发布的2021财政报告，过去12个月已服务超1亿跨境消费者。而且有成熟运营系统，作为阿里巴巴旗下电商平台，平台系统、运营支援有集团实力加持，运营稳定。再看Shopee，2015年成立，5年就崛起成为东南亚电商领头平台之一，市场渗透率高，特别了解当地市场需求，像当地消费者对促销优惠敏感，就提供相应营销配套辅助卖家运营。卖家可从两大思路衡量选择，如果品牌发展成熟、规模大，对平台运营配套规模看重，Lazada能满足长期运营发展；要是品牌跨境销售目标是阶段性实验，想最大化利用有限资源，建议选Shopee起步，其优惠配套能吸引更多客源，有效打入市场。

新品牌入驻Lazada和Shopee，选品很关键。要做好市场调查，找出热销爆品。东南亚电商市场热门产业主要有美妆及个人护理商品（疫情下消毒清洁用品持续火热）、生活家居商品、时尚服饰商品。卖家可参考大数据系统方案或市场工具，按清单做好选品前置作业，比如Lazada和Shopee跨境平台的卖家选品步骤清单。

卖家做好市场调查、分析同行商品资料后，就准备进货上架，这时关键词策划很重要。Lazada和Shopee都有演算法，上架商品要订好关键属性词并应用在文案中，提高商品在搜索结果的排列位置。订关键词可遵循法则：商品标题关键词把搜寻量最高的字词放最前面（至少1000搜索量），商品描述内容关键词连同标题提及的共5个，编写时避免字词无意义重复。像产品标题例子：「芦荟保湿精华 – 100%纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用 - 适合敏感肌」。

定好关键词后编写商品内容，除了放关键词，还要讲出商品卖点优势。

Lazada和Shopee平台商品海量，卖家怎么成功出单？东南亚消费者对优惠促销敏感，有这些优惠策略利于出单。免运优惠能刺激消费，运费是额外费用，卖家提供免运更有吸引力。折扣优惠也很重要，八折（20% OFF）能吸引买家。节日优惠不可少，东南亚买家活跃于网购促销节日，卖家参与平台节日促销推广，像两大平台的生意大促、双十一、双十二等，能带来可观销量。优惠券回赠可用于售后推广，促进买家回购率及持续互动。Lazada和Shopee鼓励卖家推出优惠，使用优惠模组的卖家在搜索结果中排名更高。

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最新相关新闻信息：近期，东南亚电商市场持续升温，越来越多的国内卖家瞄准这块潜力巨大的市场。据最新数据显示，2025年上半年，东南亚某几个主要国家的电商销售额同比增长均超过了30%，这充分显示了该市场的活力。在这样的大环境下，Lazada和Shopee等平台上的卖家竞争也日益激烈，掌握好运营技巧就显得尤为重要。