2025年东南亚电商市场风云突变，卖家何去何从？

就在今年上半年，东南亚还是出海品牌和电商平台看好的热门市场。而现在的东南亚市场，已经乱成了一锅粥。今年，东南亚电商市场可谓是风云突变，从曾经的热门市场迅速陷入混乱局面。这一变化不仅影响了众多电商从业者，也引发了行业内外的广泛关注。

9月27日，印尼宣布《2023年第31号贸易部长令》，禁止社交媒体平台上的电子商务交易，还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格、在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求等。这一系列政策的出台，给印尼的电商市场带来了巨大冲击。

10月4日，TikTok旗下电商平台TikTok Shop突然宣布正式关停印尼业务，打了卖家们一个措手不及。印尼曾是TikTok在东南亚地区最大的一个站点。第三方数据显示，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。同时，印尼也是TikTok电商业务全球最早上线的一个站点。TikTok Shop的关停，无疑是给印尼电商市场雪上加霜。

图片来源：Tiktok shop消息截图
具体来说，相关措施如下：

一石激起千层浪，10月11日，又有媒体报道，马来西亚政府正在审议一项与印尼类似的政策，考虑禁止TikTok上的电商业务。与此同时，越南也传来消息，在完成对TikTok近5个月的调查后，认定后者违反了电子商务、信息安全和儿童保护方面的法律。周边国家的类似举措，让整个东南亚电商市场的不确定性进一步增加。

随后，印尼总统办公室再次宣布，将升级对部分进口商品的监管措施，覆盖化妆品、鞋子、衣服、玩具和电子产品等品类。Shopee印尼站也因此受到影响，下架大批商品，Lazada也被迫搅入这趟浑水，根据最新发布的通告，其将遵循印尼电商法律，对违反新规的产品的进行下架或限单处理，海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约也可能受到影响。印尼监管措施的升级，使得电商平台纷纷陷入困境。

据外媒报道，在TikTok Shop关停之后，不少印尼本土实体商户纷纷呼吁封禁Shopee和Lazada。本土商户的呼吁，也反映出电商市场竞争的激烈和复杂。

各种劫难接踵而来，那些看中东南亚蓝海红利而入局，却又没有其他渠道的商家纷纷陷入了困境，一地鸡毛。这次事件引起了圈内甚至圈外的热议。众多商家面临困境，也引发了人们对东南亚电商市场未来发展的思考。

目前，对于受TikTok关站影响的商家来说，找到合适的渠道承接流量是迫在眉睫的事。在B2C遇阻的情况下，一些卖家开始尝试转战B2B自救。面对危机，商家们纷纷寻求新的出路。

实际上，东南亚市场的B2B生意并不比B2C门槛高，包括印尼在内的东南亚国家对和中国加强B2B贸易合作普遍都是持欢迎态度的，在此基础上，只要卖家能和采购方建立好关系，你的巨额库存滞销问题就解决了一半。并且，东南亚的B2B渠道还是比较稳定的，就这一次东南亚电商平台的风波而言，B2B跨境电商并没有受到影响，甚至引发了更多商家开始在东南亚的B2B布局。B2B市场展现出了一定的稳定性和潜力。

与此同时，阿里巴巴国际站近日也发布了发布全面扶持措施，称之为“S计划”，为所有做东南亚市场的中国跨境卖家提供流量、运营、物流等帮助。阿里巴巴国际站的举措，无疑为卖家们提供了有力的支持。

1、一键搬品，尽快恢复经营。阿里国际站将为受影响的商家全面简化开店流程、提供一键搬品和智能翻译、智能选品等工具，帮商家尽快把店铺开起来，尽快恢复经营少受损失。

2、3-6个月流量扶持。给符合不同要求的商家提供3-6个月不等的流量扶持，尽快在新平台上实现爆发。

3、结合东南亚市场情况，帮助定制出口方案。阿里国际站将通过扶持计划专项入口，为每位商家提供定制出口方案，提供东南亚市场专属助力包等。

4、专业人员全程指导。阿里国际站将新开店的商家提供全程“无忧陪跑”服务，包括一对一专业运营指导、完整的物流、资金等履约服务的支持。

做生意不能“把鸡蛋放进一个篮子里”，面对东南亚市场的一系列不确定因素，有资深外贸人提醒，中国跨境卖家在出海前一定不能依赖单个渠道，要为自己先选好“Plan B”，找到稳定、合规的渠道是应对风险挑战的重要依托。这也提醒着卖家们，多元化发展才是应对市场变化的关键。

（来源：小捷聊跨境）

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