东南亚电商市场：危机与机遇并存

在2025年，东南亚电商市场呈现出复杂的态势。欧美的疫情爆发期，各国实施不同程度封锁，使得做欧美站的卖家叫苦不迭，不少卖家转而开拓东南亚等新平台，如Shopee等。那么，东南亚卖家们的日子究竟如何呢？

之前大众认为高温会降低疫情活性，然而事实上，东南亚地区虽不像欧美那般严重，但疫情也一直处于增长状态。截至2025年3月28日，马来西亚累计确诊2320例，泰国累计确诊达1245人，其他东南亚地区累计确诊也纷纷突破百人大关。各国开始采取限制令，像马来西亚除销售生活必需品的商店外，其余商场关闭；菲律宾的马来大都会实行为期30天的“封城”，所有学校停课，禁止一切大型人员聚集活动。封城致使物流受到影响，部分东南亚站点停止收货，例如Lazada发布通知，菲律宾站点已停止收货、发货，订单暂缓处理。疫情让所有跨境卖家都面临困境。

不过，东南亚市场也存在着“机”。据谷歌和淡马锡预测，2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%，到2025年这一比例将提高至8%，预计2025年东南亚电商规模将达1020亿美元。首先，东南亚具有巨大潜力。其次，知情人反映Shopee的流量比去年同期上涨，因被“禁足”用户上网时间增长，不少卖家店铺浏览量上升。虽然目前受物流时效和停运影响，订单量未增长甚至下滑，但好好利用当前流量进行宣传和购物车转化，等到年末电商爆发期（如99大促等），就有爆单机会。

当下跨境电商需要做好多方面准备。一是精细化运营，不少跨境卖家此前靠铺货售卖，随着平台发展后期会越来越吃力，此时可利用这段时间向精细化运营转型，研究目标市场人群、竞争对手、市场容量等，更有针对性地进行调整。二是商品内容优化，可根据搜索排名等优化关键词，也可参照竞争对手和国内电商的优质内容优化内容页，提高浏览量和转化率，研究各个转化指标，诊断问题并优化关键点。三是利用直播，直播带货在东南亚同样适用，跨境卖家虽可能面临语言障碍，但泰国、新加坡、马来西亚有众多华人华侨，用中文直播能吸引一定用户，或者寻找当地kol直播也是不错选择。四是站外引流，东南亚年轻群体多，热衷社交媒体和明星网红，FB是粘性高且活跃的社交平台，可联系网红或优质卖家合作进行广告投放，或建立自己的站外社交平台运营。

部分卖家常因看了经验贴就盲目上手，结果店铺遇到产品开发难、运营转化率低等问题，这是缺乏运营思维的表现，遇到此类困难的卖家需要专业导师指导。雨课作为Shopee官方认证培训机构，联合Shopee导师黄俊杰和林宗儒，针对选品难、流量少、没订单等问题，开设Shopee精细化选品与高转化运营特训班。两位导师拥有6到7年互联网运营管理经验，熟悉平台选品及精细化运营，传授爆单思维，帮助卖家突破订单天花板，打造爆品链条，突破实操难题。