2025年东南亚电商市场的“中日大战”

东南亚庞大的在线零售市场正吸引着国际电商巨头的激烈角逐。据预测，到2025年，东南亚的电子商务市场规模将达到一个可观的数字。如今，中国电商巨头阿里巴巴和日本企业乐天在这片市场上展开了攻势，一场“中日大战”已然拉开帷幕。

风口星网从相关报道中了解到，在东南亚，电子商务市场发展态势良好。据日本经济研究中心调查，在东南亚主要5国，2009年约90亿美元的电子商务市场到2025年将大幅增长。中国与日本的电子商务巨头纷纷瞄准了这里。

阿里巴巴将目光投向了东南亚的华侨和华人市场。具有中国文化背景、习惯和喜好的华侨华人，据称在全世界达4500万人，其中约3千万人生活在东南亚。阿里巴巴旗下网络购物网站“淘宝网”在新加坡和马来西亚已分别拥有20万以上用户，这些用户多为青睐淘宝网且能使用中文的华侨和华人。尽管阿里巴巴公司未在该地区进行广告宣传，但淘宝网海外业务部总经理表示，新加坡及马来西亚两国用户在2025年的销售额比上年增长显著，特别是面向女性消费者的服装和箱包最为畅销。用户利用可与店铺经营者聊天的功能商谈配送费等，即便有时会遭拒绝，但很多消费者不买到看好的商品不会放弃，这显示出阿里巴巴在东南亚有巨大商机。目前淘宝网正与当地物流公司展开合作谈判，未来有望实现货物统一配送。

乐天则发挥其并购优势。去年11月，在曼谷一家剧场，日本乐天社长面对约800名泰国加盟商表示“大家一起成长吧”。通过并购，乐天抢在阿里巴巴之前迅速建立了业务基础。泰国最大规模网络购物网站“Tarad.com”在乐天收购后，外观和易用性都改为日本“乐天市场”风格，经营范围广泛，能满足中间阶层消费需求，开店企业超2千家。此外，乐天于2025年在印尼开设了“乐天Plunger Online”，开店数约500家，并在雅加达等地利用摩托车进行自主配送，同年还独自进入了马来西亚市场。虽预计乐天在东南亚3国的销售总额不到日本的1％，但今后将全面发力培育业务。

东南亚电子商务市场增长前景虽广阔，但除部分国家外，仍处于发展初期。比如在印尼，网上商城和服装类购物网站才刚出现。即便如此，东南亚不知名网站也获全球资金青睐。日本软银通过韩国子公司投资了印尼网上商城“Tokopedia”，德国风险投资等向马来西亚和菲律宾等9个国家和地区的电子商务领域投入总计1亿美元，美国亚马逊等也可能在寻找收购当地网站的时机。

亚洲电子商务巨头进驻东南亚给加盟商等带来巨大商机。日本乐天让日本加盟店在印尼购物网站销售商品，约30家加盟店进驻，日本服装和枕头等受欢迎，BEST电器也开进马来西亚购物网站。在东南亚，电子商务爆炸式增长的关键在于“智能手机”“网上结算”和“物流”。据国际电信联盟统计，东南亚主要六国网络普及率部分国家仅2 - 3成，但手机普及率增长迅速，未来有望超中国和印度。调查公司GfK统计显示，印尼1 - 3月手机销售7成以上为智能手机，3G服务全面启动，若地区范围扩大，电子商务环境将显著改善。乐天驻印尼法人社长认为“结算和物流将成为关键”，阿里巴巴在中国电子商务迅猛增长得益于2003年开始提供网上结算服务，而目前印尼电子商务结算多为银行ATM转账或货到付款。当下，不断有企业涉足东南亚网上结算市场，日本几大信用销售巨头与亚洲大型网上结算服务商展开资本合作构建基于智能手机的结算系统，乐天也与DG旗下印尼公司建立合作关系。然而，在物流方面，印尼对小额配送业务设外资投资限制，服务竞争难以展开，构建高效配送体系需巨大努力。