东南亚娱乐购物成新趋势，游戏化电商当道

东南亚电商近年来发展迅猛，短短几年间，Shopee、Lazada等区域电商巨鳄不断涌现，新的参与者也持续出现。同时，东南亚游戏市场也十分火爆，像《精灵宝可梦Go》《王者荣耀》《Free Fire》等都曾风靡一时，甚至印尼总统儿子也沉迷手游。根据Newzoo的《全球游戏市场报告》，仅在2025年，这个市场将创造超过43亿美元的游戏收入，同比增长13.9％。

当游戏与电商相遇，会产生怎样的化学反应？如今的东南亚市场正在进行新的尝试，在Shopee等电商平台的推动下，东南亚正步入“电商游戏化”的新时代。在刚刚过去的Shopee11.11大促中，Shopee首次推出的AR游戏Shopee Catch，连同Shopee游戏矩阵在短短3周内带来了超1.5亿次点击！

电商与游戏结合的玩法，在国内早已初现端倪。近几年，游戏化元素在电商平台屡见不鲜，比如京东的“种豆领京豆”、拼多多的“多多果园”、阿里的“蚂蚁森林”、美团的“小美果园”、口碑的“口碑农场”等。以“多多果园”为例，参与者通过浇水让虚拟树长大，最终能兑换一箱水果。拼多多此举颇为巧妙，通过这种互动游戏，为电商业务增添了活跃度，还吸引了更多新用户。

实际上，电商平台如今的做法类似线下商场的游乐设施，是将线下成功经验复制到线上，践行先吸引再消费的购物模式。用户在玩耍逗留时，有更多机会接触商品并参与购买。

在东南亚，电商游戏化也正逐渐成为一种新潮流。“东南亚电商在很大程度上受到国内电商影响，包括各种玩法。”Shopee首席商务官周俊杰此前接受风口星网采访时说道。

东南亚地区社交属性浓厚，买家购物时注重互动交流，而直播、游戏是与消费者连接互动的有效方式。当下，东南亚头部电商玩家将游戏元素融入电商，以“娱乐购物”模式抢占更多市场。例如在APP中开展直播活动、推出应用内游戏，消费者玩游戏时有机会获取优惠券，边玩边买，诸多新尝试都与“游戏化”紧密结合。

根据谷歌(Google)、淡马锡(Temasek Holdings)和贝恩咨询(Bain&Co.)联合发布的《2025东南亚互联网经济报告》，目前东南亚整体电子商务价值为380亿美元，较2015年增长达7.6倍，预计到2025年，该数字有望突破1500亿美元。报告还指出，东南亚电商行业的快速增长得益于丰富的交互购物体验、线上大促不断普及、平台供给侧发展和物流网络持续升级等突破点。

兼具娱乐性与互动性的购物体验有效吸引了东南亚消费者，在印尼与越南等电商主战场效果显著。用户被平台提供的游戏化交互深深吸引，黏性不断增强，平台也借此了解用户习惯与消费需求，通过机器学习优化产品与服务。据报告，一份与App Annie合作的调研数据表明，用户使用时长与货币化率呈强正相关，用户黏性越高GMV也相应增加。

市场一次次证明：社交和游戏是人类的天性！

自带“游戏”DNA，Shopee游戏化策略引流效果显

Shopee是电商游戏化的成功典范，也证明了“游戏”+“电商”在东南亚市场的强大爆发力。在2025年11.11大促中，Shopee全新推出Shopee Catch，利用AR技术，只需一部具备摄像功能的智能移动设备，就能参与游戏赢取Shopee金币与奖励。Shopee Catch自动识别用户面部，消费者通过左右移动控制屏幕中的大碗，接住上方下落的物品与金币并躲避炸弹。通过面部识别与奖惩机制，系统会为用户添加搞怪表情，整个游戏过程还会被实时录制成小短片存入本地，用户可一键分享给亲朋好友，邀请他们共同参与，瓜分价值百万的游戏奖金。

就是这款游戏，连同Shopee Shake 、Shopee Slice 、Spin&Win等其他Shopee游戏，在短短3周内为Shopee平台带来超1.5亿次点击，有效提升了浏览时长并强力引流，助力卖家爆单获利。

除游戏功能外，在11月10日至11日的Shopee Live无间断直播活动中，知名台湾女星杨丞琳、马来西亚国宝级女歌手茜蒂·诺哈丽莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韩国超人气女团GFriend等参与的线上晚会，总观看量超6500万次。

Shopee的社交游戏化引流策略成效显著：Shopee11.11大促期间平台再创佳绩，当天共售出7000万件商品，首1小时订单量超去年同期3倍。

在东南亚电商中，Shopee开展游戏具有先天优势。Shopee母公司Sea以游戏起家，旗下Garena致力于开发PC端及手机端游戏，其一款吃鸡生存手游《Free Fire》曾在东南亚夺得收入及下载双榜冠军，在东南亚6国吸金9000万美元，共获得6000万次下载。

基于母公司的游戏基因，Shopee在游戏化进程中更加得心应手。

据悉，面对即将到来的12.12大促，Shopee还将上线全新应用内游戏，预计此次大促会吸引大量流量，跨境卖家们有望借此机会在千亿蓝海市场疯狂爆单。