东南亚跨境电商平台及市场分析

对于想要投身东南亚跨境电商的人来说，如何选电商平台、市场、品类以及运营方式是关键问题。海丝通宝创始人、创成基金管理人武鑫分享了他多年的观察经验。

武鑫在2025（深圳）CCEE风口星跨境展上进行了个人分享（内容略有删减）。他提到，东南亚市场未来线上和线下消费将并存，但两年前不少跨境卖家幻想做线下。然而，跨境电商虽为草根创业者提供了新模式，进入了传统外贸赛道，但只是新型销售方式，仅靠几年线上品牌积累去参与线下三代人积累的市场竞争，并非同一量级。所以，还是要先把线上电商做好。

从3月份东南亚各平台、各站点的访问量和增速来看，Shopee流量虽不如往昔，但仍是流量较为集中的电商平台，各站点流量排名中它遥遥领先。印尼站比较特别，有Tokepedia、Bukalapak等众多地方性平台，卖家若在印尼有资源，开拓潜力巨大。

菲律宾人口年轻化，约64%的人口年龄在54岁以下。消费者偏向购买食品和饮料（约占消费四分之一）、衣物和鞋子、居家用品和家电，通讯和健康个人护理等领域也在快速增长。每个国家人口占比靠前的往往有食品、饮料，有实力可涉足，没实力则轻易别碰。

泰国人口年龄结构较均衡，消费者喜爱购买食品和饮料（约占总消费三分之一）、衣物和鞋子，家居用品和家电、通讯和健康个人护理等领域也在发展。

越南年轻人占人口一半以上，消费者热衷于购买食品和饮料（约占总消费四分之三）、衣物和鞋子，家居用品和家电、通讯和健康个人护理等领域同样在增长。

印尼年轻人占总人口三分之二，消费者偏好食品和饮料（约占总消费三分之一）、衣物和鞋子，家居用品和家电、通讯和健康个人护理等领域也有增长。

新加坡人口年龄结构较为均衡，近一半人口年龄在25 - 54岁之间。消费者喜欢购买食品和饮料、衣物和鞋子、家居用品和家电，通讯和健康个人护理等领域也在进步。

对于跨境电商小白无货源时如何选类目、选品，可去搜Shopee、Lazada类目，一级级筛选到第四级、第五级类目，看流量和产品数，流量大且产品数少就有机会。

（来源：风口星跨境编辑部）