东南亚跨境男装运营指南：两大案例揭示成功秘诀

消费升级的东南亚市场，男装需求近年来呈攀升趋势。“菲马泰”三大男装核心消费国家以及类目年增速最高的越南和跨境男装商家高渗透的新加坡，均展现出巨大潜力。东南亚跨境男装该如何运营，新店又该如何逐步起店？本期文章通过两个男装商家案例，从广告投放和活动运营入手，带你了解当前的东南亚男装市场。

图片来源：图虫创意

坐标广州的男装商家小陈，曾经历“广告失意——停止投放——小二培训指导——ROI重回峰值”的心路历程。5月下旬，困于广告投放的小陈在男装行业钉群询问小二意见。行业小二检查完店铺商品细节、广告计划和产出数据后，发现小陈的困境是多数商家的共同痛点，于是组织Lazada跨境广告团队协作，为其店铺优化做培训。

在小陈的投放思路中，虽掌握投放选品主动权，但单兵作战加上投放需多次观测，导致店铺经营出现疏漏。CTR低于0.8%的商品数量占比占据广告组50%，拉低了ROI。开启自动选品，依托Lazada智能算法精准挑选高表现商品，节省监控数据选品时间，效果显著。

此前小陈习惯将同风格的头部、腰部商品置于一个广告组，商品数超30个，期望头品带动腰品产出。但全效宝更适合聚焦头品引流，过多腰部商品不仅无法提升其效果，还会分散曝光资源，降低整体推广效果。

开启自动选品、减少并优选广告组商品质量、隔日监控表现数据等调整后，马来单站点ROI阶梯式稳定增长且增势迅猛，一个月ROI提升超500%。小陈将这套打法复制到菲律宾和越南站点，同样取得ROI增长409%和313%的好成绩。小陈坦言，广告道理不难，关键是做好每个细节把控，行业小二能及时指出问题，对商家帮助很大。

男装商家老K，坐标揭阳，基于男装产业带优势，今年5月在Lazada开了男装店铺。虽扎根男装电商多年，但对东南亚各国男装热销趋势相对模糊，于是在行业钉群咨询小二意见。

Lazada跨境男装类目小二帮助老K盘点现有货品进行分层销售，并结合平台男装搜索数据提供选品补充建议。20%低价冲量的引流款、40%两周内具备自然出单能力的畅销款、20%带动店铺消费和提升品牌传播的利润款和爆款，是大多数头部男装商家的商品构成模型。

老K深谙电商营销蓄势节奏，开店后未马上推广，而是咨询小二合适的营销工具提升品牌曝光度和粉丝数量。对于新品促销，老K认为新品活动价促销必要，但无铺垫的低价会让消费产生廉价误解，于是在男装小二建议下借助Flexcoins先提升品牌曝光。

锁定6月13号的日常闪购后，老K提前一周开启Flexcoins推广，店铺曝光环比提升46倍。活动开始前，老K按照行业小二提供的自检清单完成更多优惠工具/玩法设置，闪购日单品GMV对比日均提升378%，订单量对比日均增长超6.5倍，首次闪购即爆单，打造了男装新店运营的模范案例。

CTR筛选、广告组头部商品优化、商品分层设置、活动预热等，不论是老K还是小陈的案例，店铺成绩实现跃迁突破都离不开商家与平台协作完成细节把控。东南亚男装市场在平台服装类目大方向驱动、行业小二扶持以及国内优质产业带供应下，正以蓝海市场姿态对外开放。东南亚逐年增长的服装消费需求给予国内跨境商家更多选择，多元民族、文化交融对服装销售更具包容性。我们希望携手更多优质男装供应商家共同出海，只要有好货，Lazada跨境男装团队将在运营端为国货出海保驾护航。

（来源：Lazada东南亚电商）

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我的观点：从这两个案例可以看出，在东南亚跨境男装运营中，商家与平台的紧密合作至关重要。小陈通过平台的培训指导，优化广告投放细节，实现了ROI的大幅增长；老K借助平台提供的选品建议和营销工具，成功打造了新店运营的模范案例。这也为其他想要进入东南亚男装市场的商家提供了宝贵的经验。随着东南亚市场的不断发展，相信会有更多的商家在这里取得成功。 最新相关新闻信息：据市场研究机构预测，2025年东南亚电商市场规模将继续保持高速增长，男装市场作为其中的重要组成部分，将迎来更多的机遇。这也进一步说明了东南亚男装市场的潜力巨大。