东南亚市场：新兴的掘金之地

在2025年的商业版图中，东南亚市场正逐渐崭露头角，成为众多投资者眼中的新宠。“东南亚市场年轻化、社交媒体的聊天、互动频繁”“东南亚现在的市场更像2008年的中国”“东南亚正是投资人所看中的下一波市场”，这些精彩观点来自ESG集团中国区商务总监Christine在东南亚市场演讲中的分享。

转型，是当下各行业发展的关键命题。每一种行业要与时俱进都必须不断作出调整，但这绝非易事，因为它面临着人才、渠道、物流、支付以及品牌等诸多问题。而新兴市场如何闯入更是一大难题，东南亚作为新兴市场的代表，其掘金潜力究竟如何呢？让我们一同看看Christine带来的分享。

为何说东南亚是新的掘进之地呢？Christine有着独到的见解。东南亚市场呈现出年轻化的特点，其整体人口达5.37亿，近60%都是35岁以下的年轻人。这样的人口结构使得当地的购物习惯更趋年轻化，年轻人更容易接受电子商务的模式。就像在印尼，很多年轻人拥有的第一件网络工具不是电脑，而是平板和手机，移动终端的介入加速了整个市场的成长，如今的东南亚市场颇似2008年的中国。2008年之前淘宝并不火爆，鲜有人在上面购物，而2008年之后却呈现出疯长的态势。

目前，东南亚本地市场仍依赖传统供应链运作，多数产品从海外进口，经经销商采购后再流转至分销商、零售商，很多小城市难以触及。加之东南亚岛国众多，物流配送存在诸多不便。然而，东南亚社交媒体的聊天、互动极为频繁，活跃度甚至高于欧美地区。2014年软银投资1亿于马来西亚当地平台，eBay也对越南平台投入巨资，投资人的频繁动作充分证明东南亚正是下一波备受瞩目的市场。

当下，东南亚有两个主要平台，即lazada和Qoo10。LAZADA是东南亚体量较大的电商公司，号称东南亚的亚马逊。2012年，它在5个国家的站点同时开放，2025年4月新加坡站点开放，目前共有6个站点。LAZADA去年年总交易额达10亿美金，B2C体量交易额占比75%，能满足58家供应商最后一公里的分销，每月有5500万独立访客，卖家超过15000家，通过通讯来的客户达1200万，其强势品类为时尚品类，其次是Travel。

Qoo10成立于2003年，2006年在纳斯达克上市，2010年被eBay收购，双方合资重新成立Qoo10公司。Qoo10在新加坡当地排名第一，是出色的数码品牌平台。东南亚最成熟的市场是新加坡和马来西亚，例如中国人用手机上网的比例为8%，而在新加坡和马来西亚能分别达到30%和27%。有进入Qoo10的客户反馈，虽每次交易票数或许不多，但在Qoo10卖一个商品赚的钱约是在eBay的10倍，这充分体现了市场的差异。

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