2025年俄罗斯本土电商发展情况

在当下的电商市场格局中，近两年对俄跨境电商热度持续攀升，与此同时，俄罗斯本土电商也在迅猛崛起，已引起广泛关注。深入了解俄罗斯本土电商情况，对中国跨境电商而言至关重要，能助力其更精准地制定策略。那么，在俄罗斯电商市场，究竟哪些玩家占据着大部分市场份额呢？

从Enter Vision战略研究中心发布的《2025年俄罗斯网上零售商100强》调研数据来看，俄罗斯网上购物商店大多是多渠道零售商，绝大多数领先者属于周访问量为中等规模的互联网购物商店，仅有13家每周用户数量超过100万。在俄罗斯100强电商排行榜里，多数是“家电和电子产品”类公司，其次是“服装和鞋”类公司、“杂货店”类公司。

数据表明，2025年俄罗斯互联网用户数量排名前10位的电商依次为：Ozon、Ulmart、Wildberries、Svyaznoy、Lamoda、Enter、Mvideo、DNS-shop、Eldorado、和Sotmarket。以下是对这十大俄罗斯本土电商基本情况的介绍。

1、Ozon

Ozon堪称俄罗斯最大的电商公司，无论是消费者喜爱度还是实际销售表现都颇为突出。它创立于1998年，电商网站主要在线销售图书、电子产品、音乐和电影等，常被称作“俄罗斯亚马逊”。2024年，Ozon已拥有145万注册用户，员工人数达1700名，营收达到2.5亿美元，预计2025年营收将增长至10亿美元。据中俄资讯网了解，Ozon于2007年获得第一轮1800万美元的融资，在2025年5月又获得第二轮1.5亿美元的融资，最新估值达到7亿美元。据悉，到2025年，Ozon将在俄罗斯100多个城市建立起4000个提货点，拥有东欧地区最大的仓库。在支付方式上，其80%的销售通过现金进行，信用卡支付仅占10%。

2、Ulmart

Ulmart成立于2008年，创业初期主营电脑及电子产品，如今售卖品类已拓展至工具、动力设备以及玩具等。2024年，Ulmart的销售额达到10亿美元，上涨了60%，预计2025年公司销售额将达到16亿美元。目前，Ulmart已在莫斯科与圣彼得堡建立了两个新的物流中心，并计划将现有的32个物流中心占地面积扩大4倍。据悉，Ulmart已在筹备2026年的IPO计划，上市地点将在伦敦、纽约、香港之间抉择，其表示更倾向于在香港上市。

3、Wildberries

Wildberries成立于2006年，是俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台。主营时尚女装、时尚男装、童装及时尚鞋类，提供全国免运费快递服务，也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商，网站支持现金支付、银行卡支付、电子支付等多种支付方式。据中俄资讯网了解，Wildberries公司总部位于莫斯科市，经过多年发展，到2025年已拥有1800多个员工，月独立访问量达到1000万的水平。

5、Lamoda

2010年，Lamoda在德国创业孵化器Rocket Internet的帮助下创立，主营女装、男装、鞋及时尚配饰。目前拥有150多万活跃用户，提供来自700多个主流国际品牌的50多万种产品，如耐克、Guess、Levi’s和Iceberg等。公司雇佣了700多名快递员，并大力投资建设物流基础设施，在俄罗斯40多个城市可实现1天到货，并提供免运费服务，还开创了免费送货上门试穿的服务。

6、Enter

Enter成立于2010年，是由移动产品零售商Svyazno总裁模仿英国零售商Argos建立的电商网站。提供的产品品类极为广泛，涵盖家具、家用产品、电子产品、儿童产品、饰品及手表、礼品、运动户外、汽车及宠物用品等。

7、Mvideo

电子产品零售商Mvideo于1995年在莫斯科注册成立，目前在俄罗斯的143个城市拥有340家连锁店，从营业收入看，是俄罗斯最大的消费电子连锁零售商。根据公开资料，2025年第一季度，Mvideo的整体销售额增长8%，其中网络零售增长了113%。其电商网站主营电视、音像设备、电脑、手机、照相及摄像设备、家用工具、厨具、汽车用品、玩具等类目。

8、DNS-shop

DNS-shop是一个以电子产品为主的零售商，1994年在符拉迪沃斯托克（海参崴）开设了第一个店铺。网站主营电脑、电视、电子书、电脑软件、手机、音像设备、照相及摄像设备、家用电器等产品。

9、Eldorado

Eldorado成立于2006年，主营家庭生活用品及电子产品，服务范围覆盖俄罗斯200多个城市及地区，是俄罗斯第二大生活用品电子零售商。

10、Sotmarket

Sotmarket公司位于莫斯科，成立于2005年，覆盖全国230个城市。网站以笔记本电脑、平板电脑、照相设备为主营产品线，涵盖12万种商品，日均访问量超过50万，在全国有400多个配货点。