俄罗斯电商平台：本土店与跨境店的差异及相关问题

随着互联网和智能终端在 2025 年的进一步普及，中俄贸易优势愈发凸显。当下，中国已然成为俄罗斯的第一大贸易伙伴，这一坚实的贸易基础为中国卖家开拓俄罗斯市场创造了极为有利的条件。特别是在中国商品备受青睐的大环境下，入驻俄罗斯电商平台的中国卖家拥有显著的市场竞争力。

在俄罗斯的电商领域，主要平台有 Ozon 和 Wildberries，它们为跨境店和本土店提供了不同的运营模式。跨境店主要针对海外卖家，中国卖家一般用中国公司的营业执照等资料注册，多数出单后从中国发货；本土店则需以俄罗斯当地主体进行注册。

本土店铺具有诸多明显优势。在类目限制方面，跨境店铺常因政策限制，像液体、电子产品（如纯电池）等特殊商品无法上架，还易受政策变动影响。例如，2025 年 Ozon 就曾对中国跨境店卖家的部分类目实施销售限制。而本土店几乎不存在此类限制，卖家能够自由拓展产品线。

物流效率上，跨境店大多采用自发货模式，配送时间长、退货流程繁杂且成本高昂。本土店可直接利用海外仓或官方仓发货，极大地提升了物流时效，增强了客户满意度。

佣金和流量支持方面，跨境店要支付比本土店高 1%的佣金，且本土店在平台流量支持上获得的本地流量是跨境店的 5 - 8 倍。

对于跨境卖家而言，回款问题堪称致命。2025 年以来，受国际制裁影响，中国境内商业银行加强对俄交易审查或停止相关业务，致使卖家面临回款难题。今年 3 月底，Ozon 就发生了回款难事件。Ozon 称因银行合规审查影响付款流程，向卖家发布付款延迟通知，两周后又再次通知延迟。资金久久不到账，给卖家造成巨大困扰，部分小卖家因回款不及时出现资金周转困难，甚至有卖家怀疑平台财务危机，准备卷款跑路。

（来源：汽配跨境扫地僧） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

我的观点：中俄贸易的不断发展，为中国卖家带来了新机遇，但也伴随着诸多挑战，像回款问题等。卖家在选择入驻俄罗斯电商平台模式时，需综合多方面因素谨慎考量，以实现更好的发展。 最新相关新闻信息：近期，中俄贸易规模持续扩大，各类商品往来频繁，这也进一步促使更多中国卖家关注俄罗斯电商市场。