2025年俄罗斯电商市场发展剖析

2025年，俄罗斯电商市场在诸多因素影响下呈现出独特态势。自2014年经济危机后，又遭遇西方经济制裁，俄罗斯经济增长一直较为缓慢，GDP一度回到2008年水平。2020年新冠疫情更是让本就增长乏力的俄罗斯经济雪上加霜。不过，疫情封锁政策却意外加快了消费者转向网上购物的步伐。

俄罗斯互联网渗透率较高，但电商渗透率还有较大提升空间。截至2025年1月1日，俄罗斯常住人口为1.4624亿人，有1.16亿互联网用户，互联网覆盖率约80.9%，信用卡普及率约为20%。参与网购用户超过3000万，运往俄罗斯的海外商品90%都来自中国。俄罗斯本土平台在国内的电商渗透率仅为9%，俄罗斯前三大本土电商平台的销售额仅占2025年俄罗斯电商总销售额的24%。

在平台偏好方面，2025年1月，俄罗斯消费者偏好的电商平台第一名是俄罗斯最大的分类信息网站avito，该网站列有上千万条信息，涵盖商品、汽车、房地产、就业和服务等类别，类似“中国版58同城”。第二名是market.yandex.ru，它是俄罗斯搜索大户Yandex旗下的比价购物网站，占据俄罗斯百分之十的电商市场份额。紧随其后的是wildberries.ru。2025年Wildberries加快在欧洲市场扩展步伐，一年就开设了波兰站、斯洛伐克站和乌克兰站。值得注意的是aliexpress.ru，2025年全年速卖通跃升俄罗电商平台热度榜榜首，成为俄罗斯人最关注的电商平台，以及较大的跨境电商平台。速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，俄罗斯对于速卖通卖家来说是个很大的市场。排在第五位的是Ozon，虽然1月份排在第五位，但Ozon已于2024年11月成功赴美上市，前三季度的订单量较2024年同期增长了130%，上市后其市值涨势迅猛，在2025年1月中旬达109.54亿美元。

进军俄罗斯电商市场面临诸多挑战。最大的挑战在于物流，俄罗斯疆域辽阔，地广人稀，城镇分布零散，一些村庄距离最近城市上百公里。且俄罗斯几乎没有类似中国顺丰的快递公司，国营邮政企业近年才尝试上门送件业务。基础设施不足导致在线订单交付成为俄罗斯电子商务中薄弱环节，小城市订单交付往往需数周甚至数月，更偏僻村庄时间更长。俄罗斯居民的消费习惯和方式也影响网购普及，国际会计师事务所普华永道调查显示，俄罗斯消费者对在线付款认可度很低，严重依赖现金支付、货到付款。

整体而言，2025年俄罗斯的电商市场虽不如欧美、东南亚等地区发达，但人口和经济的红利为跨境电商发展提供了一定基础，对中国卖家尤其具备优势，不过物流和其他基础设施的不足也不可忽视。