俄罗斯电商市场：现状与趋势

2025年，俄罗斯电商市场呈现出独特的发展态势。据俄罗斯电商零售公司协会（AKIT）统计，2016年俄罗斯零售电商销售总额达到9200亿卢布（约合157亿美元），较前一年增长20％。AKIT估计，2017年俄罗斯零售电商市场将达1万亿卢布（171亿美元）。然而，俄罗斯消费者却愈发倾向于从外国零售商购买商品。去年，俄罗斯跨境零售市场增长（37％）超过当地市场（6％）。2016年外国零售商在电商市场占比达3000多亿卢布（52亿美元），占市场总规模三分之一。

AKIT总裁Alexey Fedorov表示，跨境电商市场在俄罗斯增长的主要原因是国外商品价格较低，外国公司无需交税或交纳费用。进入俄罗斯的小包裹免征关税，而俄罗斯零售商从国外进口货物需支付各种关税。根据AKIT数据，俄罗斯跨境网购90％的商品来自中国，但中国商品总价值仅占跨境购物总额的50%，这意味着从中国购买的订单金额平均较低。Fyodorov担忧地说：“如果这种趋势持续，几年后俄罗斯电商市场恐被国外零售商抢占，那时我们可能只能销售中国商品，俄罗斯将成为中国的免税市场。”他认为俄罗斯应向跨境电商零售市场征收费用和关税。

2016年，速卖通（Aliexpress.ru）成为俄罗斯最受欢迎的电商网站，每月独立访客超2200万；俄罗斯第二大电商平台Ozon.ru每月访客900万，远远落后；第三名是消费电子电商Eldorado.ru，每月访问量达750万人次。除速卖通外，推动俄罗斯跨境零售电商增长的还有亚马逊、Asos、Next和Yoox等。

一位在俄罗斯从事电商行业长达15年的营销经理Giulio Gargiullo称，俄罗斯电商市场独特且充满商机。他说：“俄罗斯人热衷购买国外商品，尤其是奢侈品和高品质商品。”Gargiullo指出，很多奢侈品行业卖家未抓住机会在俄罗斯电商市场获取合适份额，甚至没有电商“存在感”。他强调，俄罗斯市场有其独特语言、文化和强烈认同感，了解俄罗斯人的思维模式、将电商业务和营销本地化、尊重当地文化和个别地区十分重要。

他还表示，在俄罗斯开展电商业务需利用Yandex。Yandex是俄罗斯领先的搜索引擎，是进入俄罗斯电商市场的主要门户。它不仅占据领先的搜索市场份额（57.6％）和搜索广告市场份额（72％），还覆盖俄罗斯人日常使用的许多服务，包括专注电商领域的Yandex Market。至于社交网络，Vkontakte是俄罗斯人最常使用的。对于在俄罗斯进行的线上营销活动，使用俄语至关重要。全球有2.75亿人口会说俄语，其中以俄罗斯为母语的有1.65亿人。

关于未来前景，Giulio Gargiullo总结道：“即便在最偏远地区，随着互联网渗透率扩大，尤其是移动设备普及，俄罗斯电商将持续增长。同时，电子支付方式使用率上升、物流改善和运输成本降低，也将推动俄罗斯电商发展。”如今，俄罗斯电商市场发展迅速，各电商平台竞争激烈，新的营销模式和市场策略不断涌现，未来俄罗斯电商市场有望进一步拓展。 （编译/风口星网 康杰炜）