做外贸小白上TikTok经营策略适合初入外贸的2025进阶攻略

TikTok是抖音短视频的国际版本。根据第三方市场数据机构App Annie的统计，TikTok不仅在越南处于市场领先地位，而且在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家也表现出强劲的市场地位，多次登顶当地App Store或Google Play总榜。

近期的一项针对日本路人的问卷调查显示，短短半年时间内，就有24人表示正在使用TikTok，显示出其迅速增长的受欢迎程度。

TikTok的视频时长通常不超过15秒，优质创作者可以制作时长为59秒的视频。这些视频涵盖各类主题，如音乐、烹饪、舞蹈和时尚等。BBC新闻甚至将TikTok形容为互联网世界中一个令人愉悦的地方，该平台不像其他视频网站那样充斥着一些较为负面或阴暗的内容。

TikTok自2017年夏季在全球范围内上线以来，迅速受到全球用户的喜爱。目前，TikTok已覆盖全球150多个国家和地区，并在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地多次登顶当地App Store或Google Play总榜。在苹果公司“2018年度精选榜单”评选中，TikTok成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名；在Google Play 2018年度大奖评选中，TikTok荣获印尼年度“最佳应用”奖项。

关于TikTok风靡全球的原因，可以通过多种渠道开发客户来理解。例如，参加展会是主动接触客户并当场获取订单或形成印象以便后续跟踪的有效途径。通过海关数据、搜索引擎、国外黄页名录、国外行业协会网站、国外社交平台、国外视频网站等方式也能寻找到潜在客户。除了这些主动出击的方法，还可以通过维护老客户、朋友介绍、选择合适的B2B平台等方式获取客户。

谷歌搜索方法探讨：以寻找办公椅公司为例。当你在常熟寻找办公椅公司时，可以尝试使用谷歌搜索，通过搜索关键词如 "office chair china" 和 "office chair changshu"，横向对比搜索结果中排名靠前的公司，排除广告和B2B平台，剩下的公司网站表现较好，其主动询盘效果也可能更佳。进一步了解公司的成立年限、企业自身风险、经营范围等。如果遇到心仪的公司但没有招聘信息，不妨打电话询问招聘计划，或直接联系总经理或法人。在联系公司时，决策者的态度尤为重要。对于主动出击的销售来说，拥有决策权的人更有可能产生积极回应。

关于外贸业务面试的几点建议。知识储备是必要的，即使是新手也可以通过网络了解外贸流程、国际贸易术语、结款方式、单证等相关知识。参加面试时，带上五个潜在，包括采购和老板邮箱，能大大增加面试成功的几率。还需要询问公司薪资构成、外贸团队规模、离职率、生产周期、准交率、岗位职责和分工等情况。

开发客户的有效策略。利用福步论坛的懒人开发工具精准找到对应采购人的邮箱，自主精准开发客户。运营个人领英账号，添加行业人士为好友，把潜在客户圈在自己的账号内。参加行业展会也是开发客户的有效途径。对于其他谷歌指令的使用、海关数据的利用以及开发信的写作，也是开发客户的重要手段。针对大客户的开发，虽然难度较高，但一旦成功，订单量十分可观。

人际关系在网络外贸中的重要性。对内，与同事、上级、老板保持良好的人际关系，尽量打招呼、送礼以示礼貌。对外，与客户建立良好关系，遵循二八原则，服务好业绩量20%的客户。及时回复，注意处理客户投诉。在送礼方面，了解客户国家的重大节日，准备礼物寄送。送的礼物最好是客户喜欢并且能用到的东西，以显示用心。

我在豆瓣上也分享了上述内容，灵感源于接触圣贤文化，坚信要给予才能得到。我渴望业绩与订单的增长，因此致力于帮助他人获得订单。初衷是分享自我研发的方式，教会20人使用懒人工具及我的心得体会，至今已分享给三位朋友。若有朋友尚未掌握这些技巧，可私信我，我将无偿指导。

四、关于资金筹备

4.1融资租赁是一种创新的设备融资模式、设备销售模式及投资方式。它在各交易主体间实现了权责利的平衡，为客户提供了新的融资途径，同时也成为优势互补、资源配置的机制和均衡税务的理财工具。

4.2除了融资租赁，还有许多其他融资方式也很受欢迎，比如各种可靠的信贷产品。目前，外贸贷款、英联金科的银关易邮储e贷以及进出口易贷等产品备受推崇。

再谈一点个人感悟，上周我读完了《小女生职场修行记》，作者是从事外贸工作的。尽管书中内容与外贸没有直接联系，但其中的赚钱智慧确实值得每个人学习。有兴趣的朋友可以一读，收获颇丰。我目前的小目标：挣十捐一，努力为父母装修养老房，并为公共区域做义工，保持环境清洁。

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