菲律宾电商市场：机遇与挑战并存

菲律宾，这个隔着南中国海与越南相望的国家，近年来在电商领域展现出独特的发展态势。2025年，菲律宾电商市场既有增长的潜力，也面临着诸多挑战。

菲律宾曾经是美国殖民地，以英语为通用语言，天主教占总人口约82%，文化多元开放，且人口平均年龄仅25岁。其消费生活贴近欧美文化，像SHEIN在当地就很受欢迎，当地人甚至会用SHEIN外包装袋卖衣服。菲律宾人对社交媒体热情极高，Facebook、Instagram、Telegram渗透率高，2021年用户平均使用时长4小时15分钟，是世界第二沉迷社交媒体的国家。同时，电商服务普及率从2020年的76%升至2021年的80.2%，电商交易额增长25.9%，成为全球电商增长率最快的国家。2025年，菲律宾的GDP增幅有望超预期，在东南亚经济增速领先，虽电商规模在东南亚排第四，但对跨境卖家较为友善。酷魄跨境联合创始人陈夏表示，与印尼、越南相比，菲律宾物流、海外仓和平台体系完善，是跨境新手卖家不错的切入点。例如Flash在2021年3月进入菲律宾后业务量快速增长，如今每天有30多万单，为多个电商平台提供物流服务。

然而，2025年的菲律宾电商市场也面临着困境。“增长”是2025年菲律宾电商的主题之一，但卖家们却倍感压力。本土卖家徐同2018年底做电商，当时处于平台流量扶持红利期，2025年其店铺销售额明显下滑，身边卖家朋友利润率也普遍缩减。新卖家于哥2025年首次进入菲律宾市场，他认为电商平台红利消失，大部分品类价格内卷严重。菲律宾消费水平低，消费者看重价格，品牌忠诚度不高，谁掌握低价谁就掌握市场。价格战导致一些卖家离场，徐同预测2025年还会有卖家被淘汰。此外，菲律宾消费者对物流时效要求更高，跨境小包竞争力下降，对卖家本土备货能力提出更高要求。不过，DNY123创始人Musk认为，虽流量红利和平台扶持不如前两年，但部分门槛较高或蓝海品类仍有增长潜力。

在菲律宾电商市场，新品蓝海逐渐显现。菲律宾消费氛围与美国相似，疫情线下放开后电商有所回落但仍高于疫情前。随着中国疫情放开，菲律宾旅游业回暖将带动经济增长，电商虽难再现疫情时的爆发式增长，但整体仍会逐渐增长。Musk表示，很多红海产品铺货卖家优势不再，仍存在蓝海市场，只要肯开发就能发现蓝海产品，但蓝海进入玩家多了也可能变红海。有卖家永远做蓝海品类，保证利润率在30%-40%甚至50%，不停选品，类目无利润就撤走；还有卖家做高门槛品类，如超大件，虽销量不高但销售额和利润可观。2025年，TikTok Shop在菲律宾站备受关注，利用直播电商优势能短时间打造爆品。于哥2025年11月中旬启动TikTok电商直播，两周销量有起色，但也发现TikTok菲律宾标签不太精准。徐同2025年9月开始做TikTok，12月因差评链接被冻结，他表示和平台需时间磨合。尽管目前存在问题，但大多数菲律宾卖家看好市场未来几年的发展，红利过后，他们需在玩法上多下功夫挖掘市场潜力。