跨境电商发展现状及传统企业转型策略

2025年6月26日，风口星网线下品牌“风口星论坛”第六期在义乌隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商如何提高利润”暨义乌龙头品牌通全球峰会，得到顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持，现场吸引近千名来自全国各地的朋友参会。同时，风口星论坛继续推广“020”模式，在近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

风口星网小编梳理了现场嘉宾的演讲纪录，其中上海东华大学王德力教授分享的《传统企业转型跨境电商之路，跨境生态圈如何构造》专题演讲备受关注。王德力教授指出，当下跨境电商生态体系虽已基本成形，但离成熟还有很长距离。国家大力促进跨境电商发展，旨在优化进出口贸易结构，实现价值链的扩张和延伸，还将培育外贸出口服务平台、创新服务平台及相关配套经营体系，并打造规模化、标准化、集约化、规范化的服务体系。

跨境电商进出口比重占中国进出口约15%，B2B份额保持在80%左右，未来增速预计在15%-20%。然而，跨境电商实际操作中存在诸多问题，如买卖商品同质化严重，沿用国内电商思维，且交易信用、磋商机制、跨境政策体系等仍不成熟。众多传统企业虽纷纷加入跨境电商行列，但因体系不完备，面临人才短缺等问题。

传统企业转型跨境电商主要有以下原因：外贸市场疲弱，国内电商竞争激烈、成本上升；企业发展遇瓶颈，有品牌、供应链和生产体系，但成长受限；中小卖家和企业竞争优势小，希望借助跨境电商升级转型。但很多企业转型失败，是因为缺少人才、产品创新、设计、研发、品质、服务和效率。

王德力教授建议传统企业转型跨境电商可从以下方面着手：专业化生产，如上海的在线服装定制店；打造全品牌和全球化，选择主流品牌，注重产品、品牌社交和社群。同时，要关注数据、品牌、营销体系，了解目标市场的习惯、行为、法律体系和售后服务等。例如产业互联，将设计、研发、制造等环节与原创、品牌、体验等相结合。

当下参与跨境电商，要打造跨境电子产业体系，形成服务平台，进行跨境平台和产业对接，构建服务体系。例如，可通过平台提供跨境供应链解决方案。此外，在自贸区时代，全球区域通关一体化将促进跨境电商发展，价格战也会来临，企业需具备一定条件，且跨境电商与工业4.0结合，即流程数据化，华东很多工厂已做出表率。

最后，王德力教授总结道，跨境电商当下是旧服务体系中人和环境的交互，未来则是平台增值化、服务一体化及O2O模式。在同质化竞争时，传统企业应集聚资源，共同打造跨境电商服务体系，明确自身定位，实现产业与跨境电商的融合。