2025年风口星网大会：日本品牌运营与跨境电商新生态

在2025年8月19日，第二届雨过大会进入第二天议程（点击进入>>2025风口星网大会专题）。本次风口星大会主题为“世界在变，你呢？”，当天上午的进口分会场上，一场别开生面的日本品牌企业分享盛宴拉开序幕。来自日本品牌运营商日本宝丽星株式会社品牌管理中心负责人ivy带来了“中日跨境电商发展新生态”的主题分享。（以下为速记内容整理）

宝丽星作为一家致力于日本品牌在中国及海外做品牌运营的公司，起到了连接日本品牌方和中国市场的桥梁作用。对于目前中日企业之间合作存在的问题，宝丽星的ivy有着针对性看法。她指出，日本企业更看重如何维护自己的品牌以及在中国市场实现稳定、持续和健康的发展。当下，跨境电商发展迅速，中国市场对日本产品需求旺盛，日本是国内跨境电商重要的货源地之一。宝丽星的最大宗旨就是挖掘优质产品，将日本品牌和商品介绍给中国的代理商、跨境电商及终端消费者。

日本品牌方对中国市场虽有很大期待，但也存在不少忧虑。其最重要的关注点就是维护品牌以及在中国市场的稳定、持续和健康发展。为何与日本企业合作难呢？这是因为日本有严格且系统的渠道和流通体系。一般产品的销售渠道类似国内，品牌商给经销商再到零售商，但大部分品牌企业会直接成立销售企业，通过签约将货品铺到指定的加盟店面或专柜等。国内流通业、跨境电商发展以及外国商品进入中国的渠道流通速度更快，追求速度，而日本消费市场更稳，体系形成相对稳定，较少变动。中日之间文化差异较大，这也是合作中最难的地方，生意模式、沟通条款都可谈，但背后是文化和系统的差异。日本品牌方有顾虑和痛点，总结起来就是要解决日本品牌方的担忧以及国内客户关注的问题。

从2024年到2025年，消费者对海外产品的需求变化明显，单一品类爆款变为多品牌爆款，个性化、长尾型产品受到关注且市场表现不俗。宝丽星作为品牌运营商，在品牌运营及管理上有更深入见解，像品牌授权、市场管理权、商标注册等问题，与品牌运营商合作能解决很多难题。比如发现日本客户商标被国内抢注，国内客户想代理日本产品却谈不成等情况。2025年，跨境电商经历了政策的跌宕起伏，4月新政、5月修政，未来政策走向不明。但总体而言，跨境电商依然有优势，日本产品能快速进入中国市场得益于跨境电商政策。我们认为今后跨境电商发展会更加细分，业态会变得更加立体、多层次。（整理/风口星网 李柏炜）