传统外贸转型跨境电商之路

传统外贸转型跨境电商该如何进行？2025年8月11日，风口星网联合中山市电子商务协会、对外经济贸易企业协会、中山市家电电器行业协会、纺织服装行业协会四大协办方，于中山共同举办了CCEE走入产业带第四站，有力地促进了工厂、卖家和平台之间的优质对接，推动传统外贸跨境转型升级。

随着跨境电商成为外贸增长新引擎，国内跨境电商卖家可观的利润额，吸引不少传统外贸企业和工厂厂商想借助其出口趋势促进产品外销。然而，高额试错成本、难运营的业绩及海外市场，让传统外贸企业信心受挫。另外，在跨境电商以四大主流平台为主导的趋势下，行业涌现大量中小卖家，产业链发展转移，平台招商方向调整，淘汰了没有后端供应链优势、假冒伪劣的商家。

风口星网COO刘宏认为，传统外贸企业虽痛点诸多，但工厂基因与电商基因不同，不应盲目套用他人发展模式，而应在工厂和企业自身优质产业链基础上，有效结合产品基因和市场基因。工厂可借助传统外贸、卖家品牌、出海品牌、国际品牌四步递进，疏通跨境小B通路建设。Wish星工厂平台也在活动中亮相，其运营负责人tony称将发挥平台优势，助力工厂快速、有效、低成本转型跨境电商。

来自BDT跨境电商运营总监、广东致扬咨询公司总经理陈宜晖为现场厂商疏通了跨境电商与工厂企业的联系，借助工厂优势和跨境电商运营实操，助力优质品牌强力出海。他指出，跨境电商对中国中小企业是难得机遇，能让缺乏资金实力但有优质产品和核心竞争力的产品实现品牌化运作和战略出海。中国是制造大国，很多产业带工厂产品能满足国外细分市场垂直需求，厂商借助综合服务能力和海外资源对接，可突破行业壁垒实现转型升级。

在他看来，工厂与跨境电商配合，能让厂商更直观了解海外用户需求，借助平台大数据和产品报告改进产品研发。这种模式下的升级能带来更扁平化的海外市场竞争，使国内厂商更易、更快实现自有品牌全球化。从跨境电商与企业厂商发展联系看，传统渠道和购买方式在下降，每年全球传统贸易下降3%，而跨境电商呈超20%的趋势增长。撇开中间商，跨境电商对接模式更趋向生产、卖家、消费者三者循环交流，能为厂商提供快速增长的“渠道”和“平台”，使利润和信息流更顺畅。

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