2025年“黑色星期五”市场分析及销售策略

“黑色星期五”即将来临，想必大家都已规划好自己的“赚钱”策略，可你是否确定已将产品利润空间最大化？若对此存疑，不妨往下看。本文不仅会分享2025年“黑五”前美国和英国市场在产品折扣方面的变化，还会传授一些干货，教你如何用最少的折扣赚最多的钱！

2025年“黑五”前的美国市场

自Q4以来，美国市场首次参与折扣的产品数量比2024年同期增加了12.6%。实际上，在Q3期间美国首次折扣商品数就已有所增长，比2024年Q3高出5.2%。

（此处可插入一张美国市场每月首次折扣商品数量柱状图）

折扣产品数量增多并不意味着市场不景气。研究数据表明，10月至今，美国市场新产品数量增加了9.3%，这使得美国市场现有的产品总数比2024年增加了20%。值得留意的是，有高达32%的产品售空，这显示出零售商在新旧产品衔接方面做得相当出色。

2025年“黑五”前的英国市场

与此同时，英国零售商在加入“黑色星期五”购物狂潮方面行动稍显迟缓。与2024年10月相比，英国现在的商品供应量增加了10%，但新品量下降了7.2%。

英国市场首次打折产品数量超过了美国，Q4至今已经增加了19%。即便如此，产品销量还是下降了13%。

不管是美国还是英国，市场规模的扩大和首次打折产品数量的增加都表明，许多零售商在为降价增加产品产量。

仔细观察零售商增加库存的品类，就能发现他们在“黑五”期间可能降价的关键品类。

数据显示，零售商们在泳装方面的库存比2024年增加了23%。不过卖家要注意，虽说现在淡季外出度假的消费者增多，但泳装仍不会是他们11月消费的焦点，除非你能提供不错的交易。

（此处可插入一张2024年11月22 - 28日线上降价品类和2025年10月24日零售商库存品的差异图，突出2025年的关键降价领域）

Q4作为旺季，也是大减价的时段，那么在这个折扣满天飞的时段，卖家到底打多少折合适呢？

2025年10月至今，在美国市场上，首次打折产品最常见折扣在20% - 30%之间，占首次打折商品的27%。此外，分别有21%的商品，首次打折力度在为30% - 40%和40% - 50%这两个范围。对比2024年10月数据，不难看出产品的首次打折力度越来越大。2024年，有32%的产品打折范围在20% - 30%之间，而40% - 50%折扣范围的产品仅为18%，比2025年少了3个百分点。

“黑五”前期的这些情况都预示着2025年“黑五”零售商间“打折仗”的激烈程度，这也意味着卖家需更加谨慎，避免为了竞争而将不需要大减价就能卖出的产品减价销售，损害自己的利润空间。

以下是一些建议无需降价销售的品类：

1、动物图案服饰（Animal print）

2、声明式运动鞋（Statement sneakers）

3、收腰针织裙（Ribbed/knit dresses）

4、中长裙（Midi dresses）

5、超大T恤（Oversized tees）和帽衫（hoodies）

6、毛绒外套和夹克（Teddy textured coats and jackets）

7、长款开襟羊毛衫（Longline cardigans）

而以下商品折扣已经超过20%，卖家需注意调整自己的折扣，提高竞争力：

1、男装：

麻灰色服装（Grey marl），更大胆的色调在这个季度会表现更好，也是这类服装降价的原因；

游泳短裤（Swim shorts），卖家需要消除夏天积压的库存，因此降价；

拉链连帽衫（Zip - through hoodies），半拉链或无拉链更受消费者欢迎；

夸张印花大衣（Boldly printed performance coats），样式不流行，价格过高难以销售。

2、女装：

轻便的裤裙（Lightweight culottes），款式虽然受欢迎，但不适合冬天穿着；

格子印花服装（Tartan prints），与经典格子印花服装太相近，缺少差异性；

不规则下摆裙（Hanky hems）

宽腿动物印花裤（Wide - leg animal print pants），夸张的印花和造型并不适合大多数人。

总结

2025年的“黑五”促销活动将比以往任何时候都更大，美国服装零售品牌Old Navy已经于11月15日至18日为VIP会员举行“黑色星期五预售”活动。卖家除了在折扣上做文章，还要注意不需打折的商品。另外，鉴于购物者比以往更容易被视觉内容所吸引，卖家需要精心处理网站视觉效果。如今有个趋势，人们对于红色的喜爱似乎正在消退，黄色正迎头而上。