加拿大电商市场分析

加拿大对众多电商企业而言，是一个不容小觑的重要市场。加拿大人热衷于网购，且常常进行跨境网购，主要缘由在于加拿大国内企业电商所提供的产品种类有限，价格还比国外网站贵。所以，其他国家的电商可借此机会，为加拿大消费者提供优质网购服务，从而开拓加拿大市场。

据风口星网了解，外媒近日报道称，依据2025年的“Multichannel Merchant Outlook”报告显示，高达84%的美国卖家在跨境销售时首选加拿大，这是因为两国语言相通（大部分加拿大人能说英、法两种语言），物流便捷，信用卡普及率高。

加拿大有诸多优势。Payvision公司称，60%的加拿大人会从美国网络卖家处购物，加拿大人占全球跨境网购消费者人数的37%。此外，加拿大众多省份的税收法案一致。

为何大部分加拿大人都从国外卖家处网购产品呢？这是由于加拿大国内购物网站提供的选择不多。互联网协会数据表明，仅有46%的加拿大企业设有网站，电商网站更是稀少。PayPal加拿大总经理Cameron Schmidt表示，仅20%的加拿大企业开展网络业务，而且美国产品比加拿大的更便宜。三分之二的加拿大消费者会在美国或英国的网站购物。

与加拿大企业冷淡态度形成鲜明对比的是，当地消费者对上网购物热情高涨。市场研究机构comScore的调查显示，加拿大人会访问所有发达国家的大部分网站，93%的人在购买前会上网调研产品。超半数人通过网络购买产品或服务。eMarketer报告称，2025年加拿大网购产品金额达229.7亿美元，平均每个订单数额超100美元。

亚马逊加拿大站是当地最大的电商网站。据BMO Capital Markets数据，亚马逊占据加拿大网络零售市场的7%，Costco和沃尔玛分别占1.6%和1.5%。亚马逊加拿大站提供5800万个产品，远少于美国站的2.66亿个产品，所以许多加拿大人从美国站购物。这两个网站占加拿大29%的网络销售额，据研究公司Euromonitor的数据。Schmidt指出，三分之一的加拿大人有PayPal账户，Apple Pay也能在加拿大使用。

加拿大人喜欢促销和优惠活动。加拿大邮政的国际战略总监Misko Kancko表示，因缺少这两种活动，购物车弃单率高达60%。消费者还期望商家提供明确的退货政策和简便的退货方式。不提供退货政策造成的弃单率达34%。

加拿大人也喜爱用移动设备上网。81%的人订阅了无线网络服务，其中52%的人使用手机和平板电脑。comScore估计加拿大人49%的上网时间花在移动设备上，所以提供优质的移动购物体验至关重要。

以上分析表明，加拿大消费者乐于上网购物，然而加拿大企业的电商业务发展迟缓。这无疑为美国、英国等其他国家的网络卖家创造了良好机遇。

加拿大体育用品市场潜力巨大。从敦煌网获悉，加拿大人均国民生产总值位居世界前列，居民消费水平高，对体育运动参与热情极高。最受加拿大人喜爱的体育运动有高尔夫、冰球、棒球、游泳和篮球。

单就体育用品零售而言，加拿大是个稳定持续发展的市场。目前，加拿大主要运动用品按市场规模大小依次为：运动鞋、运动服装、自行车、高尔夫球器具、健身器材等，其中运动鞋和运动服装这两大传统运动产品占据加拿大体育产品市场的半壁江山。

据介绍，加拿大目前有七大体育产品零售渠道，且各渠道所占销售份额相对稳定。其中体育用品商店所占份额最大，远超其他渠道。整体来看，销售渠道分布呈分散化趋势。所以，中国体育产品若想打入加拿大市场，建议在产品的专业性和质量上多下功夫。中国企业若想拓展加拿大市场，在进行市场调研的同时，要与本地的进口商建立联系，并根据提供的产品和服务类型选择合适的销售渠道。

值得注意的是，对于一般消费类产品，其包装和标牌必须符合加拿大工业部颁发的条例，即品名、产品的净数量和经销商名声及主要办公地点需用英文和法文双语标明。（编译/风口星网 张凯燕 译审 何志勇）