TikTok泰国市场销售趋势洞察：数据驱动的选品与运营策略 ——基于近7日(2025年2月3日)榜单的卖家决策参考

核心数据概览

根据TikTok泰国站近7日（截至最新统计）销售排行榜数据，美妆与个护类目以12,737.49万元的销售额稳居类目榜首，环比增长23.05%，展现强劲市场需求。然而，部分类目如女性服装（环比-21.83%）和电子产品（环比-7.96%）呈现明显下滑趋势，提示卖家需警惕市场饱和或竞争加剧风险。

头部店铺与商品表现：

• ExposeMall以432.64万元成交额居店铺榜首，但环比下降6.97%；

• Namkang mobile（手机零售商）以411.07万元位列第二，环比激增37.32%，高单价策略（均价2,412.38元）成效显著；

• 商品榜中，Solomon智能弹簧床垫（261.84万元）与iPhone 13（156.69万元）分列前两名，但后者佣金率高达100%，需权衡利润空间。

市场趋势与机会分析

1. 高增长类目：健康与家居用品潜力突出

• 健康类目（销售额4,595.28万元，环比+19.56%）与家居清洁设备（销售额2,745.43万元，环比+28.62%）持续增长，反映消费者对生活品质的关注提升。

• 建议：可优先布局高复购率的细分商品，如保健食品、智能家居工具。

2. 达人合作：关注高ROI与爆发力账号

• 达人Win William（成交额332.30万元，环比+215.13%）凭借高曝光（6,374万次）与粉丝黏性（1,764万粉丝）成为黑马；

• 部分达人如**@exposemall**（环比-7.49%）成交额下滑，需警惕内容同质化问题。

• 建议：结合达人粉丝画像与商品定位匹配，优先选择ROAS（广告回报率）高于5的账号（如Solomon床垫推广视频，ROAS=12.59）。

3. 商品策略：高性价比与季节爆款并重

• 低价快消品表现亮眼：如X5 Astaxanthin Reboot护肤品（销量58,014件，单价24.45元）因高性价比实现6,278.76%的环比增长；

• 节日商品潜力显著：临近农历新年，春节礼盒与黄金饰品（如PRP.纯金戒指，销售额149.34万元）需求攀升。

• 风险提示：高佣金商品（如iPhone 13）需谨慎选品，避免利润压缩。

运营优化建议

1. 类目动态调整：

• 减少女性服装等下滑类目库存，加大健康、家居类目投入；

• 关注Top3店铺销售占比数据（如美妆类目仅5.39%），分散竞争压力。

  

2. 视频内容优化：

• 高转化视频共性：突出产品痛点（如床垫“薄款便携”）、场景化演示（如清洁剂去污效果）；

• 规避低效内容：成交额环比下降超100%的视频（如某床垫推广视频环比-252.29%），需复盘流量分配与受众匹配度。

3. 店铺运营策略：

• 参考Namkang mobile的高单价模式，探索垂直品类溢价空间；

• 加强粉丝互动：头部店铺พิมรี่พายขายทุกอย่าง通过高频直播（销量15.6万件）提升转化，可借鉴其“日销+爆款”组合策略。

数据局限性说明

• 区域限制：本文数据仅限泰国市场，其他地区需结合本地榜单分析；

• 时间范围：近7日数据反映短期波动，建议同步关注30日趋势以规避偶发因素；

• 数据维度：未包含直播带货数据，需通过其他渠道补充实时流量信息。

结语
TikTok泰国市场的竞争日趋激烈，但细分领域仍存蓝海机会。卖家需以数据为锚点，动态调整选品与运营策略，同时关注用户评价与平台政策变化，方能在流量红利中稳健增长。