2025年家具&家居出海趋势探讨

在国内强大供应链的支持下，家具与家居品类一直是热门的出海赛道。然而，面对经济下行和通胀高企等挑战，家具&家居市场前景一度不明朗，尤其是大件家具品类在经历2022年高开低走后，随着房地产市场疲软，拐点迟迟未现。那么，2025年家具&家居出海该如何发展？

5月30日，风口星跨境品类出海指南联合Meta在宁波举办了“家具家居品类DTC出海研讨会”，Meta官方、家具行业大卖以及资深家具类目操盘手共同探讨了行业新趋势和出海运营策略。想了解更多可点击免费查看《家具家居品类手册》全文。

近年来，家具&家居装饰的电商销售表现突出。以美国为例，2023年该品类占美国线上零售总额的15.7%，仅次于服装&配饰。Meta大中华区渠道业务总监Michael表示，美国人的消费观念逐渐向“悦己”“理性”转变。DTC、POD等商业模式能满足消费者个性化需求，融入社媒-电商链条，成为卖家吸粉和沉淀私域流量的有效手段。同时，Meta全球日活用户突破32.4亿，越来越多消费者将其作为购物首选，其智能AI工具能多维度整合目标市场，实现自动化投放，是跨境卖家“降本增效”的优选。

在竞争激烈的国际市场中，产品差异化创新是品牌立足的关键，核心是理解并满足用户需求。MTC Global的床上用品品牌Rest就是成功案例。Rest以独立站为基础，向亚马逊和线下实体拓展，坚持轻奢定位，客单价约250美元，提升了品牌形象和消费者复购意愿。此外，Rest聚焦产品本身，针对易热体质女性推出凉感系列床品，成为爆款，如今已成为美国“Cooling comforter”的代名词。MTC Global联合创始人周涌表示，产品创新要基于用户需求，回归产品本质。

家具网购自疫情后兴起，一些主动拥抱社媒的品牌从中受益，如Nouhaus、Sihoo等通过测评和达人带货提升了海外知名度。线下渠道则能补足线上难以获取的信息，对树立品牌口碑和影响力有很大帮助，顾家家居在印度的KUKA HOME标杆店就是例证。Qbit华东业务总监袁柯认为，线上+线下“两条腿”走路是家具市场未来趋势。

拥有8年亚马逊运营经验的Regan建议，卖家应结合自身品类，挖掘竞争小、热度高、潜力大的类目或产品，这类市场对新品友好，适合小单测品。卖家还可通过产品差异化和关键词优化切入蓝海市场，如亚马逊上的“end table”“accent tables for bedroom”等家具产品。

对于家具出海，物流是痛点。枫筝国际华东市场总监Jason针对大件家具交付时效不稳定、库存压力大等问题提出解决方案。在运费方面，采用“多仓铺货出货”模式进行短途输送，并针对性选择渠道派送，降低物流成本。同时，选择履约能力强的多家物流商保障交付时效。

6月26日，风口星跨境全球资源大会·厦门【POD定制品类研讨会】将聚焦小众高利润的POD定制品类，特邀主流平台指导入驻政策及营销玩法，还有POD大卖分享热销趋势和选品思路，点击立刻报名。

封面图源/图虫创意

（来源：品类出海指南）