2025年口罩出海的现状与建议

2025年，受疫情影响，亚马逊及外贸企业订单下滑，不少企业转而做起口罩生意。口罩出海究竟能不能做呢？

据Daniel的经验，口罩出海可行，但随着越来越多人涌入，必然有人赚钱有人亏本。当年追爆款如平衡车、指尖陀螺等产品时也是如此，早期一批人获利，后来者则库存积压。

当下入场是否已晚？从身边很多从未做过电商的人都在咨询口罩出海事宜，就能看出现在入场较晚，早入场的已获利收手。如今入场晚是因为此前防疫物资紧张是春节工厂停工致市面上口罩存量少，而现在各工厂恢复生产，汽车工厂也加入，口罩生产能力供国内使用绰绰有余，剩余大多用于出口，产品存量增多后国外售价必然下降。像比亚迪日生产量超1000万只。口罩售卖价格下降，利润空间压缩，市场红利消失，后续就比拼营销和获取流量能力，这和正常出海生意无异。若不打算长期做医疗物资出海，建议慎重考虑。

若确定要做，有哪些坑需避免？亚马逊和Ebay平台要格外谨慎，此前不少售卖口罩店铺被封，原因是售价过高或口罩质量不符标准（有CE但没FDA认证）。Shopify也指出销售高价违反AUP规则会有封店风险，且facebook和google停止口罩广告，做独立站困难重重。有人想通过Wordpress+Woocommerce用SEO引流，听起来可行，但SEO见效慢，等排名起来疫情可能已得到控制，不太适合短线项目。不过执意要做的话，也有办法，经关键词调研，像医用脸部口罩、hospital face mask、mouth face mask等词竞争度低，搜索量剧增，做SEO在2个月内可提升排名，这是SEO做流量的突破口，而像n95口罩等热门关键词首页基本被amazon和政府部门网站占据，短时间难提升排名。

要做口罩出海，Daniel有哪些建议？据朋友信息，速卖通和敦煌网平台可卖。独立站方面，建议采用wordpress+woocommerce+paypal解决方案。个人认为做B to B更合适，用传统贸易方式交易风险小很多。

那为什么Daniel没做口罩出海？综合评估，其主营业务未受疫情太大影响，且卖口罩是短期行为，更愿把时间放在主营业务上，做更专业。所以未参与此次口罩出海红利。

在此温馨提醒，做有职业素养的商人，千万别卖二手或伪劣口罩，这不仅害人还会改变外国人对中国的态度。西班牙政府收购中国防疫物资时就发现有不合格产品，是深圳一家不在授权制造商名单中的工厂生产的。此类事件多了，会影响他国对中国的看法。这次疫情让很多国家对中国态度改变，认为展现了大国风范。希望出海商人选择质量有保证的产品，做合格的出海商人。 （来源：SEOdaniel）

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