口罩在日本的情况及跨境电商分析

2025年，口罩成为了热门话题。在这一年，我们看到口罩在不同场景下有着不同的情况。曾经，2020年就不平凡，先是有故宫大G驰骋等事件，接着新型肺炎爆发，一度致使线下实体店的口罩卖断货，口罩还登上了社交平台的热搜榜。

大多数人往往只是在特殊状况下才会想到戴口罩，在我们印象里，口罩更多是医护人员和病人才会使用的物品。但对于做跨境电商久了的人来说，会养成关注国内热销产品并尝试销往海外的习惯。

这次发现与我们一海之隔的日本堪称“口罩大国”，大约有一半的日本人全年戴口罩。我们在日本亚马逊搜索日语“マスク”，会发现一些有趣的现象。在相关产品的五行描述和标题里，除了常用的功能解释，还有个卖点是非常美观。日本女性全年戴口罩有几个原因，一是保暖，二是没化妆时戴口罩就不用化妆了，三是遮住脸会有安全感。

口罩在日本畅销，大多是因为方便且美观。有专门的数据调研机构做过调查，即使长相普通的妹子，一戴上口罩后，感觉都变成了美女。这里放两组对比图就能很直观地看出来。

日本对产品的打造一直以“工匠”著称。国内的口罩顶多在颜色和功能上作区分，而日本口罩品牌PITTA已经开始在流行趋势和审美感上做文章了，比如那些花色的口罩，很适合日本人的口味，且都是新品。在审美元素这一点上，我们可以将其作为开拓欧美市场的差异化策略之一。现在亚马逊美国站依然是口罩销量最大的市场，但大多是卖给美国的医疗机构、学校、宠物医院等，属于典型的B2B跑销量的产品。

从一些热销listing的A+页面能看出相关情况。所以，口罩这个产品很适合做出口跨境电商，只是它属于医疗用品，需要提前做好出口认证。如果大批量海运到美国，需要HHS的相关认证，空运的话，可以先发过去测款，后面再去提交相关认证。另外，过年闲暇时间比较多，大家也可以利用这段时间深入研究下口罩跨境电商这块。 （来源：藏龙荟跨境电商）