跨境B2B创业者：四个大学生的电商逐梦之旅

在跨境电商市场中，跨境B2B占据着重要地位，不少卖家借助敦煌网平台创造了高额利润。即日起，风口星网与敦煌网携手推出“跨境B2B创业者”系列人物专访，旨在通过“敦煌网”卖家的成功案例，让更多卖家深入了解跨境B2B的广阔市场。

在跨境电商平台上，有一群满怀创业梦想的成长型新卖家商户，他们将跨境外贸生意视为毕生事业，全身心投入，其朝气蓬勃的热情令人难以忘怀。

在深圳华强北的赛格科技园区，有四位刚毕业的大学生。他们挤在一间不大的办公室里，每天加班到很晚。他们积极联系工厂货源，关注行业动态，利用各种社交媒体和平台拓展新市场。

2025年5月，这四位年轻人共同创办了一家经营手机配件的公司。经过努力，他们每月营业额超过十几万美金，在敦煌网手机配件行业销售排名前三。若不亲身从事跨境电商，很难想象创业门槛如此之低，海外市场如此之大，人的潜力能被如此充分挖掘。用他们的话说，“这是自己的事业，再苦再累内心都很高兴，所以斗志昂扬”。

核心骨干郑建荣生于1989年，大学期间做过凡客代理，毕业后还从事过国际机票代理业务。工作10个月后，一心想创业的他果断辞职，放弃了家里多次劝他考公务员的建议。在他看来，创业需要冲动，失败可以再来，年轻就要多尝试。经过对市场的调研，他认为电商是未来趋势，又因大学学的是英语专业，便考虑从事外贸电商业务。他觉得敦煌网起步阶段创业资金投入近乎为零，适合刚毕业的自己。于是，他找了两个同学和表弟，在敦煌网开启了跨境电商生意。

刚创业时，四人对跨境电商一窍不通，仅凭热情从零开始摸索。郑建荣坦言，5月正式运营前期亏了些钱，但现在每月有15、16万美金的交易额。他认为学生军网上开店首先要找对产品，做精准定位的产品才能快速见到收益，这很关键。刚开始他们经营产品繁多，难以管理，后来逐渐精简到手机配件产品线。手机配件领域对他们有诸多有利因素：起步资金低、属损耗品、需求量大；深圳华强北手机配件产品丰富，有地理优势；还有朋友从事手机外壳业务，有专门研发团队和工厂。他们抓住这些因素，避免了走弯路。在摸索过程中，四人形成了明确分工，优势互补。

这四位从事跨境电商的年轻人充满“新潮劲”。因为英语好，他们充分利用国外社交媒体平台，通过Facebook和YouTube等社交渠道推广产品，取得了流量和销售额翻番的好成绩。在众多卖家抱怨流量不足时，他们凭借SNS运营能力和产品销售能力，与敦煌网紧密结合，创造了惊人业绩。郑建荣表示，SNS如今是他们主要的流量来源，卖家除了从平台获取流量，经营好自己的SNS营销也很重要。利用SNS网站的分享和共享功能，能让产品被更多人知晓。

四名大学生总结成功经验时强调，首先要找对产品，后期还要不断优化，包括价格更新和维护，才能产生利润。如今他们的团队已有6人，分工明确。郑建荣和团队核心成员每天都会分析经营数据，他尤其看重产品的曝光度和点击量，根据这些分析转化购买情况，若转换不佳会尽快改进并执行到位。郑建荣认为自己最大的长处是肯“多琢磨”，不仅思考自身发展，还观察他人做法，每天看同类产品竞争对手的店铺，花时间与客户聊天，寻求更好的改进方法。他们在提升客户体验方面做得很细致，圣诞期间还专门给每个客户送了精心设计印制的贺卡。此外，他们的店铺积极参与敦煌网的促销活动，不久前敦煌网十周年促销活动就显著提升了他们的业绩。

如今，这四位刚毕业的大学生几乎每天工作到深夜，却乐在其中。他们主动将创业经验分享给其他同学，减少他们从事跨境电商的弯路。郑建荣表示，他们很感谢敦煌网提供了自由发挥的舞台，让他们在其中学习、成长，体会到创业的喜悦和工作的乐趣。