2025年跨境出口新趋势：小而美品牌崛起

在跨境出口领域，依靠大量出售廉价商品赚取利润的模式已难以为继。平台导向清晰地反映了这一趋势。2024年12月，全球速卖通、亚马逊两大平台相继公布2025年度业务重点。亚马逊“全球开店”助力中国卖家拓展全球个人消费及商业采购业务，推动“中国制造”向“全球品牌”升级；全面完成B2C平台转型的全球速卖通，将2025年重点锁定在品牌化和本地化。

品牌化是主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”获取议价权的关键。并非只有联想、华为、小米等国产大牌能在全球做品牌，随着海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品增多，中国原生小而美品牌也有机会“弯道超车”。

1月12日，在杭州云栖小镇召开的2025全球速卖通中国好卖家年会上，速卖通公布了2024 - 2025年度十大出海品牌。这些品牌经综合评选产生，代表了跨境电商领域的典型商家。电商在线梳理其成名路径，可为跨境电商从业者提供参考。

Simplee是服装及配件 - 女装领域品牌。在时尚服装电商圈，其一周上新两次、每次10个产品的速度较慢。但Simplee坚持精耕细作，2023年在全球速卖通上线后，成长迅速，一年半便取得类目TOP位置。尽管创业团队精力有限，仍专注打磨产品，将自己视为服饰公司，靠产品和服务赢得市场。

消费电子 - 耳机行业的Bluedio蓝弦，在2024年双11“全球卖”数据中表现突出，跻身老外最爱国产品牌前三名，单日销售额较2023年同期增长120%。其成功得益于制造能力和品牌化思维，从OEM代工厂转型为品牌商，有核心研发团队，拥有多项专利，研发经费充足。此外，在定位、定价和目标人群上采用“差异化”打法，切入中高端市场，售价吸引中端消费者，为进入高端市场铺垫。

手机通讯 - 手机配件行业的UGREEN绿联，2009年至今经历多次转型，2024年8月入驻全球速卖通，首战双11销售额可观，国内外电商总业绩超6亿元。张清森认为，在数码配件行业，满足用户个性化需求、添加“增值”功能是赢利点。UGREEN在数据线产品上用心，从用户场景出发设计不同长度、配备多种接口的数据线，以贴心用户思维赢得市场。

小家电 - 吸尘器行业的PUPPYOO小狗，2022年进驻速卖通，瞄准俄罗斯和欧洲市场。初入国际市场时，海外消费者对其认知空白，小狗电器像进入国内线上市场一样，把重点放产品、服务和售后上，从零积累口碑。小狗电器负责人表示，速卖通俄罗斯店铺反馈良好，复购率高。吸尘器在西方市场大，小狗电器专注优势品类，理解平台主推市场，调整策略。

工具 - 电动工具行业的DEKO，2021年由Mr.Robert KoK创立。有着电子机械工程教育背景的他，从摩托罗拉辞职投身五金工具行业。DEKO作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，2024年上半年入选中国好卖家银牌卖家，之后3个月内月均销售从2000美金增长到10万美金。2024年双11，DEKO产品大幅让利，打响品牌知名度。

消费电子 - 智能手表行业的LEMFO雷狐，2021年加入速卖通，是平台消费电子类TOP品牌之一。雷狐是初创公司，认为速卖通对中国卖家保障好，适合小而美公司。虽精力有限，但专注产品品牌打造和推广，挖掘市场痛点，主打差异化运营。

运动娱乐 - 泳装行业的NAKIAEOI，诞生于葫芦岛。葫芦岛是著名泳装产业基地，NAKIAEOI的制造工厂30年前开始经营外贸生意，积累了丰富外贸制造经验。入驻速卖通后，产品热销100多个国家，成为产业带明星。

母婴玩具 - 童鞋行业的UOVO，致力于3 - 13岁童鞋研发等，有20年外贸制鞋经验，与一线品牌合作打造国际化设计团队和高品质供应链。2023年入驻速卖通，1年时间获买家好评，用工匠精神赢得海外认可。

手表 - 石英表行业的BOBO BIRD，店铺只卖木质手表。该细分领域经多年培育有大量海外拥趸，速卖通上经营商家少，BOBO BIRD因此获得机会。它对产品和调性高度聚焦，形成高复购率和口碑效应。

鞋 - 女鞋行业的Bacia芭雪娅，创立于1995年，是成都第一批私营手工皮鞋工厂的外销出口品牌，定位于中高端女性，在俄罗斯等国有大批粉丝。2024年走出跨境零售第一步，在速卖通设立全球品牌旗舰店，销售额增长迅速，在双11表现突出。Bacia团队表示速卖通给了他们打造自己品牌的机会。