跨境电商成长阶段的剖析与发展策略

在跨境电商领域，有这样一群制造厂商和供应商，他们从国内电商和跨境电商中积累经验，在产品规划、视觉优化等方面发现商机，为跨境电商发展助力。

广东张驰服饰实业有限公司CEO李宏辉称，仅优化不同端口输出的产品视觉效果，销量就提高了50%。

在近期的风口星大会上，环球易购供应链招商团队负责人高志强表示，2025年中国首次成为全球跨境电商最大的商品来源地，占全球跨境销售的21%，3C电子、服装、家居户外等品类增长惊人。据商务部消息，中国各类跨境电商平台企业超5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家，预计到2025年跨境出口B2C市场规模超两万亿。在这20万家企业中，除平台卖家，还有为其提供供应链服务的源头制造厂商和多级分销商。

李宏辉认为，当前跨境电商处于成长阶段，与国内电商如天猫、淘宝、唯品会相比，在产品规划、视觉等方面发展水平较低，国外买家需求不能像国内电商那样高效反应和转化，且部分低价伪劣产品渗入平台，恶性竞争使跨境电商平台质量有待提升。

李宏辉表示，供应商与跨境电商卖家合作时发现，从跨境电商野蛮生长期过来的卖家，如今大量铺货、跟卖的方式已不适应平台规则。这与阿里巴巴“去淘宝化”类似，卖家正规化带动供应商产品高质化。像天猫、京东等国内电商平台在产品规划方面突出，制造厂商和供应商能较好收集市场反馈和销售数据。对于跨境电商来说，海外本土化模式很重要，供应商可联合卖家海外运营团队了解海外消费者需求，或直接联合进行国外考察。

针对跨境电商平台的恶性竞争，李宏辉认为合规化、正规化是趋势，天猫精选的平台规则可资借鉴。天猫卖家产品抽检与质量挂钩，低价劣质产品过不了关，假冒伪劣产品处罚力度大。天猫价格段搜索屏蔽有助于筛选优质好货，未来速卖通可能也会出台类似政策。平台借此可提高入驻门槛，屏蔽不良产品、甄选优质产品，中国制造厂商也可据此调控产品设计和售价。

移动端崛起使跨境电商卖家产品策略调整，产品视觉体验成为流量导入等的主因素。对应PC端、移动端不同输出端口，产品视觉呈现不同，厂商的图片等对卖家有参考价值。李宏辉总结，侧重视觉优化使销量提高50%，在调整图文构图时会权衡PC端和移动端的使用场景及国外消费者偏好。