跨境电商创业及投资要点剖析

2025年风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场。在9月3日进口电商场的分享中，跨境网创始人兼CEO吴福忠带来了“草根的进口电商创业之路，怎么走？”的精彩内容。

吴福忠在谈到创业时指出，当下大众创业、万众创新，跨境电商堪称真创新。在从事国际贸易和进口业务时会深刻体会到，跨境电商的创新并非普通意义上的创新，而是一场革命。创业艰难，难就难在盈利不易。刚从学校毕业，在公司工作三到五年就想创业的人，得思考自己有无项目、资金、机会，更重要的是有无抗风险能力。创业失败的可能性较大，据企业调查，创业成功率不超过30%。在他十年公司经营历程中，公司员工少于500人时，他都没见过10个创业成功的案例。如今创业环境良好，有众多资本，众筹和P2P模式等提供了资金渠道，缺资金已不是最难的。现在很多基金经理如同以前在市场跑业务的人员一样，都在寻觅优质项目。所以，若有较强能力和不错的创意，资金并非创业的最大难题。如今资本倾向于投人而非项目，只要人靠谱、能力强、有职业操守，就会获得投资。

在讨论投资时，吴福忠表示，投资首要考虑的是风险。从投资回报来看，没赚钱尚可接受。外资在中国投资回报率不超15%，国企整体回报率不超银行贷款利息，投资回报其实很小。很多成功投资资本并非仅追求回报，若投资能有15%到18%的回报率就很不错了。当前投资最担忧的仍是风险。

吴福忠强调，跨境电商是电子商务的一个风口。他所在公司做传统贸易进口已八年，是全国第一批全通关的电商，目前在建平台均已完成通关对接。跨境电商实则是传统贸易的新型通关模式，理解为互联网+外贸更为全面。其最大政策优势是绿色通关，海关商检有诸多变化，还有免税政策。不过跨境电商整体资本运作较缓慢，巨头也不例外，像早期的天猫国际运营不到两年，京东涉足仅一年。但海淘代购反应较快，比如蜜芽、蜜淘等。进口电商如今呈现5+2+2格局，有福州平潭的海峡两岸电子商务经济试验区。跨境电商竞争激烈，都在母婴、食品保健、化妆品等领域死拼。从跨境电商行业来看，母婴类亏损率绝对不低于10%。草根创业应避开已有资本大量涌入的行业，比如他们去年11月投身母婴行业，到今年四月便全面放弃，所以创业一定要选好品类。

吴福忠认为跨境电商存在诸多风险，其中较大风险可能是国际标准差异导致的。近期有不少知识产权保护公司，如北京的王海相关事件已连续出现多起，因商品没有中文标签被罚款10倍。跨境电商最大风险是法律风险，政策风险也需格外留意，中国法律监管存在漏洞，但追究起来很严格。

跨境电商最难的是销售，最大风险在于政策。草根创业做好跨境电商，关键是能卖货。要以客户为中心，以销售为目标，做好1+7全渠道销售，即平台自营、供货合作、分销代销。在物流、销售、支付等环节中，销售相对容易些。

创业最难的是养活公司，吴福忠介绍了跨境网。跨境网拥有强大的采购团队，有5000万投资，年营业额达3亿。具备采购、物流、通关、销售等优势。其不足在于团队不够强大，人员数量有限。若有创业团队愿意合作，采用股份模式。若有资本想投资务实项目，也可考虑合作，跨境网可提供30%到50%的项目投资股份。