跨境电商从业者的TikTok探索之旅

2025年，跨境电商领域竞争激烈，平台电商机制成熟，入局者众多，流量获取成本日益攀升，普通卖家面临着巨大挑战。在这样的背景下，一些敏锐的从业者开始寻找新的机会。

近两三个月，不少小伙伴私信询问为何许久未更新文章。其实，这几个月作者在筹备一件大事——探索TikTok业务。公司自2018年下半年就涉足抖音带货，入局较早，2019年抖音短视频带货平均每月佣金达三百万左右，最高月入700多万。从最初不知如何变现，到平台开放购物车后实现商业化，团队逐渐掌握视频带货技巧，佣金收入不断增长。但在2019年上半年，团队处于挣钱却迷茫的状态。

作者作为公司的亚马逊负责人，知识结构多为跨境出海方面。为探索TikTok，特意从公司抖音团队调来几个有成功视频带货经验的同事。经过几个月的磨合，取得了令人兴奋的成果。

首先，在创作者基金方面，两个月获得1.8W美金佣金，粉丝量达1000万。创作者基金是TikTok对创作者的奖励，视频播放次数越多奖励越高。作者大概做了100个账号，总体粉丝约1000W，其中约28个号开通了创作者基金，其余用于其他测试。

其次，为店铺成功引流。通过TikTok为Shopify店铺引流，进店人数每天约1000左右，转化率2％左右，每天多增加订单15 - 20单。同时测试亚马逊链接和亚马逊联盟链接，效果也很理想，最高一天单品增加28单。值得注意的是，只要视频脚本合适，TikTok引流到亚马逊店铺的访客会很精准。

再者，通过TikTok引流到私域流量，帮助亚马逊店铺产品做测评。作者研究合适脚本，吸引了约37万美国大妈、家庭主妇粉丝，部分互动后已成功完成测评，并成功导入WhatsApp。

然后是对传统外贸引流的探索。通过合适视频脚本吸引大量粉丝关注TikTok账号，导入WhatsApp后发现有购买需求和订货需求的两类人，对于有订货需求的，若能证明厂家实力，有机会接单。

最后是关于兼职网赚。想做无货源的卖家可通过TikTok挂亚马逊联盟和速卖通联盟挣钱，不想带货的泛流量小伙伴也可做推广兼职。此外，还有外国人愿意购买账号。

作者认为，今年跨境电商虽整体尚可，但平台电商机制成熟，竞争激烈，普通卖家难有质的飞跃。做TikTok并非一家能独自做好，若能与志同道合的小伙伴抓住机会，将引流经验分享给大家，会是一件极有成就感的事。 （来源：跨境电商张志强）

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（来源：跨境电商张志强）