跨境电商：存量时代下的新机遇

2025年，当我们回顾电商行业的发展历程，会发现传统电商进入存量时代是一个关键转折点。去年谈起电商，舆论普遍认为传统电商已进入存量时代。国内电商增速连续三年下降，2018年中国电子商务市场交易规模29万亿元，网络购物增长23.9%，与2016年的49.7%、2017年的33.3%相比大幅放缓。在国内市场红利见底的情况下，电商全球化连接和海外布局成为重点。

简单来说，传统电商不再可能惊人增长，用户增速大幅放缓甚至负增长。流量费成无底洞，平台流量倾向大卖家，小卖家存活艰难，不断烧钱仍利润率低，传统电商已入寒冬。早有预兆，2011年以来中国网民增速明显下降，2018年仅为6.2%，低于同年中国GDP增速6.7%。既然传统电商进入存量时代，市场份额被大品牌掌控，中小品牌最好选择进入增量市场，即跨境电商，其潜力有待挖掘。

未来几年，跨境电商兴起为国际品牌进入中国提供机遇，中国品牌走出去也将成趋势。从2012年起，国内跨境电商平台陆续出现并快速发展，成为电商品类中增长最快的分支。阿里和京东等综合性电商随后开启跨境业务，2014、15年多个实力玩家入局。2017年跨境进口电商交易额因新政利好提升，中国海淘用户规模达0.81亿，增速78.3%。预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占进出口总额约37.6%；零售交易额将超3.8万亿元。

仅2025年一年，就有小红书、豌豆公主等分别获得大额融资。2016年12月29日，跨境电商被纳入十三五规划成为国家级经济战略发展方向，无疑会成为国内电商业务重要增长点。经历初期发展，去年开始进口跨境电商竞争全面进阶，拼品类、品质、服务、供应链等，电商平台比拼综合实力。

在品类方面，天猫国际拓展到3700个品类，与14500个海外品牌合作；网易考拉拓展80多个国家的5000多个品牌。在仓储物流方面，京东在美国、加拿大等国设海外仓，在广州上海等城市设保税仓，2015年与DHL战略合作。网易考拉能做到24 - 48小时极速送货，7天无忧退货。

中国国内电商规模庞大，2018年全国电子商务交易额达29万亿元，市场竞争白热化，但也日趋成熟并获国际认可。越来越多行业人士聚焦全球跨境电子商务，国内46%的电商平台开展了海外业务，34%有计划拓展。天猫控制东南亚最大电商平台Lazada，入股印尼电商Tokopedia，阿里巴巴集团又斥资增持Lazada，还与意大利奢侈品电商寻求合作。京东在印尼建站，与泰国Central Group成立合资公司，参与越南电商平台Tiki的C轮融资，收购英国时尚购物平台Farfetch股权。联络互动将北美第二大纯线上电商Newegg纳入旗下，上线海购平台tt海购，提前完成双向跨境平台布局。

亚马逊全球开店自2012年进入中国，已帮助数万中国卖家上线全球站点。亚马逊在全球拥有18个站点，支持27种语言，12大海外站点向中国卖家全面开放。其全球开店业务战略意在帮助卖家创新和品牌制胜全球跨境电商出口、加速全球业务布局，包括支持产品创新迭代、发布“品牌+”项目、帮助企业拓展新兴市场等。中国跨境出口电商已持续5年稳步增长，步入精耕细作阶段。2025年，亚马逊全球开店将继续帮助中国卖家升级产品、打造品牌、加速全球化布局。2025年，跨境电商在政策支持和广阔市场下，依然让资本充满想象，谁能开拓海外电商新格局等问题，还需行业深入探讨。