跨境电商竞化论·探索圆满结束，多方分享干货

风口星网消息，2025年6月16日下午，由Payoneer主办的“跨境电商竞化论·探索”在厦门希尔顿逸林酒店顺利落幕。Payoneer亚太区负责人Patrick De Courcy进行了开场致辞，来自Amazon、Wish、Lazada、Linio和京东国际的平台代表以及众多知名大卖在现场展开了精彩分享，丰厚大奖更是将现场气氛推向高潮。

如今时尚品类在跨境电商行业愈发受到关注。福建凭借大量鞋服运动品牌及完整供应链条，在传统工贸转型做鞋服箱包品类跨境电商方面优势显著。像Amazon就十分重视服装品类经营，时尚潮流元素能通过该品类展现，并带动鞋靴和配饰销售。据Amazon华南时尚品类团队资深招商经理Sho Su在论坛上介绍，平台服饰销售稳定，旺季在第40周到第50周（Q4），去年7月的Prime Day也带动销售数据出现小高峰。Sho Su指出，福建区域鞋服品类有发展潜力，但可能因一些客观原因或思维未转变，未达中国卖家平均增长曲线。他建议服装品类抛弃现有产品模式，观察美国当地卖家热销品，通过设计团队及文化差异交流扩充选品；首饰利用合规手段增加买家对产品了解，开发功能性配件；箱包匹配好选品属性以获更多流量和活动资源。Wish招商经理Joy表示，在Wish经营服装品类的卖家，基于平台推送模式，需管控成千上万个款式的供应链和库存，可特别关注加钻产品，因其受系统认可，可能成为店铺潜在爆款。鉴于Wish目前每周考核在线销售数量而非动销比，她建议暂时不要急于淘汰无动静的产品。

传统企业转型跨境电商面临的一大难点是人才问题。海西汇会长City Chen直言打造团队过程艰难，建议让身边信任且领悟能力强的业务员转型并慢慢培养，产品好的话还可与出色外贸团队联合运营学习。未来工厂型卖家将成中国跨境电商主流，人才痛点必须解决。福州东西电子商务有限公司联合创始人李珊红称人才是普遍问题，公司自己培养应届大学生，虽大学生忠诚度较高，但流动性还得看企业做法。公司重视企业文化建设，会最大化培养员工技能。今后是产品为王时代，不怕技术被学走，真正看重的是偷不走的品牌价值。百事泰运营总监夏昭也认为每个人要对自己有清晰定位，选择适合自己的路更好。

在跨境电商分享活动中，能分享出干货的并不多，此次几位大卖带来了不少运营细节要点。“教授”夏昭分享了如何打造亚马逊详情页面，强调思考深度，从排名靠前商品提炼要点，让图和bullet point从不同角度传递卖点，描述符合消费者阅读习惯。李珊红以客户差评为例，指出产品描述和说明书要傻瓜化细节化，提倡跨境电商“做减法”，减SKU做精品找蓝海。昆山衣尚品CEO陈再新以Wish老兵身份分享跨境电商之路，认为蓝海红海切换既是挑战也是机遇，企业要明确宗旨并切实做到商品描述、品质、物流、客户体验等方面的承诺，这样才有未来。

Payoneer团队一直致力于为跨境电商卖家提供专业合规的支付方案，此次为参会者带来了一场涵盖支付、平台、运营、市场等全面信息的盛会，还送出MacBook Air、iPad mini、极米无屏电视Z4X 、SellerGrowth精品课程等多重大奖。“跨境电商竞化论”后续还将在深圳和义乌举办，针对不同地区卖家“量身定做”会议内容，值得期待。7月3日Payoneer深圳论坛报名通道已开通，已爆出不少亮点，可“点击链接”立即免费报名。