跨境电商：竞争核心转变与未来趋势

平衡车、指尖陀螺、指尖猴子等跨境电商爆款曾层出不穷，但很快就因大批卖家跟卖，导致同质化产品泛滥，最终库存积压。与此同时，跨境电商行业规模虽保持高速增长，然而卖家利润却越来越少。究其原因，是市场愈发成熟，卖家以往追趋势、求爆款的卖货思维已不适应当前市场，供应链与品牌的竞争才是未来核心。

2025年，阿里巴巴旗下1688推出跨境专供（kj.1688.com），致力于打造一站式货源服务平台，为跨境电商卖家提供优质供应链资源，并以数字化营销方案赋能，助力卖家在市场竞争中站稳脚跟。

当前跨境电商市场，卖家产品同质化严重，陷入价格战，且合规化成本不断升高，利润日渐微薄。1688跨境专供业务负责人星田（花名）表示，产品同质化是行业难题。从卖家角度，希望销售独特产品获长期利润；从供应商角度，开发更多款式意味着更多成本和库存；从平台角度，则要在卖家、供应商需求与风险间找平衡。为此，跨境专供采取了一系列举措。

其一，对供应商进行分层、分类和标签化。通过数据匹配买家需求与供应商，大力引入稀缺类目、属性的货源，丰富商品种类，并实现导购展示的个性化千人千面。其二，创造多样化营销场景满足不同卖家需求。比如节日备货，像2025年还会做斋月备货；还有新奇特的导购场景。其三，引导能承载小单定制、柔性定制、贴牌加工的工厂上线。“我们在产业带做了很多选品和供应链教育引导，设置品牌墙、贴牌工厂场景，甚至通过展会直播展示实力供应商，让卖家了解其能力、资质，洽谈开发创新性产品。”

知识产权保护也是跨境电商的重要问题。星田称，跨境专供会从源头把控，严格审核有不良记录的商家，及时清退问题商家。“品牌和专利问题复杂，1688上很多国内有品牌和专利权的商家，在海外销售国未必能获同样认可。所以一方面鼓励原创、有品牌的商家，另一方面倡导做产品认证或海外认证。今年还会将阿里巴巴集团治理侵权产品的算法、图像识别能力运用到商品库，进行规避和剔除。”此外，星田认为中国制造形象的改变对中国出口电商快速增长有很大作用。“平台上一些优质供应商发展迅速，比如某日用品公司，产品自研且有专利，还将精力投入商品使用场景研究，为买家提供关联供应链管理与服务。前端市场进化会带动后端服务、供应商更快进化。”

随着跨境电商行业竞争加剧，不少卖家觉得生存环境艰难，甚至怀疑行业前景。但星田表示，跨境电商前景依然广阔。“当前行业竞争激烈，但谈不上生存艰难，相比国内电商，跨境电商前景和预期增量大。很多国家刚步入电商时代，如印度及东南亚一些国家线上零售渗透率低，而中国已接近20%。未来3 - 5年，全球电商化浪潮至少还有5 - 10倍增速，这是全球化趋势；本土化运营也是趋势，要更好服务消费者，货品需接近当地消费者习惯，本地化运营团队、客户服务、仓储物流等不可或缺；品质化和品牌化也是趋势，像速卖通已步入此阶段，未来会有更多平台以货品升级服务消费者。”谈及跨境专供未来愿景，星田称，在跨境电商全球化、本土化、品牌化趋势下，1688跨境专供1 - 3年战略是为卖家打造选品采购极致体验的一站式货源服务平台，通过自身平台与合作生态伙伴，成为工厂与全球卖家间的供应链基础设施与数据共享桥梁，让跨境电商卖家生意不再难做。