跨境电商：竞争激烈下的行业洗牌

2025年，跨境电商行业正经历着巨大的变革。据《中国经营报》报道，由Focal Price（昂炽科技）裁员引发的“跨境电商地震”仍在持续发酵。尽管该企业创始人李培亮随后出面“辟谣”，但大量企业涌入使跨境电商这一曾被视为“蓝海”的领域竞争空前激烈，以比价为工具的低价抢单模式严重拉低了行业利润水平。

跨境电商圈资深人士、海贸会创始人刘智勇认为，国家政策高度关注、跨境电商“暴利”被夸大以及圈外传统企业和国内电商急速加入致人力成本抬高，这三个外部原因导致了Focal Price裁员，而行业内部第三方平台的过度挤压也促使跨境电商主动“瘦身”。刘智勇预测，未来两年将是跨境电商企业洗牌的关键时期，最终会形成与国内电商类似的格局。

4月下旬，网上流传3C类外贸B2C电商深圳昂炽信息技术有限公司（Focal Price）大规模裁员并寻求整体出售。作为较早进入跨境领域的知名电商，Focal Price的“遭遇”引发行业震动。一方面是行业领头羊的状况，另一方面数据显示2025年行业内排名前列的外贸B2C增速放缓且利润大幅下滑，跨境电商行业即将大洗牌的观点迅速传播。

在行业悲观情绪蔓延时，Focal Price创始人李培亮澄清，称公司裁员是经营方向的战略调整，将聚焦3C数码等核心品类，业务发展正常稳定，无整体出售计划。

刘智勇分析，Focal Price裁员引发轩然大波的原因可能有多种。一是被裁员工的私人报复行为，说明企业裁员安抚工作不到位；二是竞争对手从中作梗；三是个别媒体为博眼球，将正常企业调整炒成轰动事件。

无论如何，Focal Price裁员一事引发了行业争论，焦点集中在跨境电商行业的激烈竞争和利润快速下滑上。近年来政策鼓励跨境电商发展，“蓝海”“暴利”标签吸引大量商家涌入，市场接近饱和。仅深圳的3C类跨境电商公司就不下千家，产品同质化严重，导致疯狂价格战，Focal Price所在的3C数码品类受冲击最大。

知名外贸B2C网站DX执行董事罗嘉表示，面对跨境电商领域问题，虽有唱衰外贸B2C的论断，但任何行业都有发展规律，企业需不断调整适应趋势。

多位采访对象称，速卖通的急剧扩张是外贸B2C企业发展困难的重要原因。2025年，速卖通整体PV增长700%，商品交易和订单量增长超600%，增速远超外贸B2C公司。其还鼓励卖家打价格战，平台促销活动常要求产品折价50%以上，使3C产品毛利降至不足10%，外贸B2C企业陷入经营困境。刘智勇认为“Focal Price裁员是明智之举”，在当前环境下，独立跨境B2C网站发展受影响，裁员是行业趋势。

这两年跨境电商热度上升，实则是行业传播“虚高”的结果。国家政策重视，媒体宣传其“利好”，吸引大量创业群体进驻，导致人力成本上升。跨境电商人才身价被抬高，重现2011年左右电商行业人才高消费情景。

外贸B2C独立网站在第三方平台过度挤压下，需“聚集”资源发展最有竞争力产品，摆脱价格战要进行差异化，用品牌、品质区隔低价产品。跨境在线零售企业兰亭集势董事长兼CEO郭去疾表示，跨境电商领域未有效继承传统外贸将中国最好产品带到海外的优势。他预测，中国跨境电商洗牌后会形成更有序竞争，会有几个大平台涌现，最大的一两家外贸B2C可能变成平台，第三名之后的外贸B2C难转型成平台。（来源：《中国经营报》，作者：李向东）