跨境电商竞争焦点或将回归本质做供应链

2025年以来，跨境电商行业发生了显著变化，竞争焦点正从下游销售、流量抢夺逐渐转移到上游商品供应链升级。像Wish、亚马逊等电商平台的卖家，以及自建独立站的商户，都在大力加强供应链建设。与自身业务相适配的供应链，能更好地迎合市场多元化、碎片化的消费需求，已然成为跨境电商的核心竞争力之一。然而，供应链问题也困扰着众多跨境电商企业，管理、服务、技术以及人才等方面的难题亟待解决。

以Wish平台为例，它不断鼓励卖家向“精耕细作”发展，比如推出“店铺排名”项目、A+物流计划等，在呼吁卖家重视产品质量的同时，鼓励开发新品、拓宽品类，做到精益求精。

具有多年Wish平台运营经验的詹吉章表示：“如今跨境电商的竞争有回归本源做供应链的趋势，跨境电商核心是卖产品，供应链开发直接决定企业未来发展高度。”他认为，Wish、亚马逊等跨境电商平台只是销售渠道，流量抢夺只是营销手段，唯有供应链开发才是企业长久发展的核心竞争力。

风口星网了解到，供应链涵盖商品流、信息流、物流和资金流。卖家在面对多元化消费结构、各地不同法律制度和基础设施环境等问题时，常因供应链建设不善而受阻。詹吉章指出了以下几点：

1. 平台方面。跨境电商市场竞争激烈，不仅卖家之间竞争，各平台也如此。“比如，平台为抢夺流量，会要求卖家提供优质稳定货源的商品以提升客户体验，卖家若没掌握好供应链，容易被平台淘汰。”他说。

2. 竞争对手。当前跨境电商市场黑科技软件盛行，这不仅会暴露卖家爆款数据，还容易引发直接价格竞争，此时掌握供应链是解决问题的关键。

3. 团队管理。“没有自己的供应链，企业团队就像在培养竞争对手，团队一盘散沙，产品难以沉淀，员工没有目标和方向，这是团队缺乏凝聚力的主要因素之一。”

卖家支招！如何打磨出具有核心竞争力的优质供应链？

有人说，2025年跨境电商大变革已打响“供应链”之战，出口卖家从前端销售竞争逐渐转向后端供应链较量。跨境电商平台对出口电商卖家提出了更高要求，如Wish平台，严格要求卖家在产品质量、精准描述、降低退款、及时履行及运送订单等方面规范操作，并营造良好营商环境。

或许很多人认为出口电商大卖家采购量大，在与供应商合作中有更强议价权，产品反馈也更易得到供应链端响应，中小卖家则困难得多。其实不然，中小卖家可选择规模较小但供应能力良好的供应商，关键是要练就挑选好供应商的能力。

环球易购供应链招商团队负责人高志强表示，选择供应商可从两个维度考量。“一方面，要比较产品品质、价格、服务，以及供应商生产排期与产品销售期的匹配度；另一方面，电商卖家要清楚做电商需有稳定账期，这也是选择供应商的重要因素。”

詹吉章也建议卖家，做供应链时要考虑所运营平台是否以价格为导向。如果是，就要想办法控制成本，价格优势很重要；如果平台对产品质量要求高，则要在品牌、专利等方面全方位布局，从产品功能、卖点和质量着手，打造市场所需产品。

如今，2025年已过半，跨境电商平台趋向合规化，卖家面临前所未有的机遇和挑战，把握跨境电商发展的“命门”才能脱颖而出。未来，行业将从选品、物流、支付等诸多环节逐步规范，获得新生。