跨境电商卖家曹明灿分享从0到100万美金的经验

2025年，风口星论坛NO.12重返深圳，“助力卖家成长”系列分享就此拉开帷幕。在辞旧迎新之际，跨境电商卖家们在过去一年都有哪些故事？又该如何规划2025年？让我们一起聆听他们的看法。

总有卖家思考，为何自己一直停留在十万美金的瓶颈，而那些百万美金卖家又是如何做到的。本次风口星论坛邀请了亚马逊卖家曹明灿分享他从0做到100万美金的经验。

遇瓶颈，敢于断臂求生

曹明灿讲述了自己的经历，他说创业仅两年，曾经的野蛮增长让问题暴露无遗，离职潮、利润低甚至几近破产的压力都出现了。经过日夜讨论，他决定断臂求生，将上千款SKU砍到30款，把不好的业务转型成客服，最后果断只做亚马逊。经过两三个月调整，业绩直线增长3倍，人均产出大概翻了5倍。

曹明灿表示，2025年大环境不好，全球经济和平台情况都不理想。随着传统出口贸易公司涌进跨境电商领域，竞争愈发激烈，利润变低。不过，虽然2025年依然没有见底，但去年连续出台很多政策鼓励跨境电商，这是一个机遇。事实上，中国制造崛起是必然趋势，中国经过几十年经济和技术积累，以小米和华为为代表的中国制造业品牌的崛起，就是未来中国品牌崛起的大趋势。因此，精益求精做小而美，断臂求生才有机会。

运营回归本真，细节做到极致

曹明灿认为，思想就是单点极致，跨境电商只是一个销售渠道，很重要但不是全部。开发产品要进行市场分析和调研，包括容量分析、竞争分析、利润分析、产品机会点分析等。

比如容量分析，若今年目标一千万，选择单一市场、品类、产品，就要分析所选产品能否支撑一千万销售目标。市场容量分析可通过数据工具测量，做亚马逊的可以拿出指标，看TOP1、2卖家一天出多少单，再乘以客单价，相加得出TOP100的总容量。

“要找能日出两百单，旺季达到一千单的产品。当做到行业NO.1时，这个品类平时也能做到几百单上千单。另外，要找出前5家竞争对手，了解他们的运营和推广经验、资金实力，不行就避开。未来传统品牌商会迅速在跨境电商领域崛起，他们有优质产品、原有品牌和服务体系，缺的是认识、了解、运营。”曹明灿说道。

在运营和营销方面，他认为运营是满足平台和消费者需求。亚马逊平台希望卖家好好做产品和服务，剩下的它来搞定。所以要回归本真，细节做到极致，比如包装、图片详情页等。营销就是数据、流量和转化率，了解哪些流量入口可以把控等长尾理论。整个流量体验中，客户从浏览到购买有曝光、点击、浏览，可能还有沟通和交流，然后成交。每个环节都有一定转化率，要在每个环节尽可能提高转化率。卖家可以拿出10个出单量最好的做Excel表格，监控出单量、流量、价格及所做调整，最后发现问题所在。

最后曹明灿总结：要做市场有竞争力的产品，运营要回归本真，细节做到极致，营销开源节流，团队精简人员。