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跨境电商行业竞争激烈，卖家旺季如何突围？

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如今跨境电商行业竞争愈发激烈，已从最初的简单竞争上升到更高层次的较量。卖家们会发现传统方式越来越难行得通，面临诸多挑战。为了生存，卖家得不断适应平台频繁变动的政策和算法；为了合规，又得去了解那些晦涩的财税知识；为了获取利润，还得在各个环节精打细算，提升利润空间。

2025年8月22日，在厦门国际会展中心召开了2025CCEE厦门风口星网跨境电商选品大会。期间，由畅路销主办的2025年旺季营销策略实战私享会上，Amazon Business招商经理聂萌、香港伊曼纽尔科技有限公司总经理Joey、易飞酷网络科技有限公司于淼以及畅路销电商顾问Robin Sun给卖家带来了新的思维启迪。

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将资源“化零为整”，收入逐渐由负转正

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“温水煮青蛙”的故事大家都很熟悉，人也和青蛙类似，很难主动跳出“舒适圈”。于淼就深切体会到了这种不舒适甚至不安，因为之前他的业务入不敷出，投入产出比极低，无法支撑工作。在“铺货模式”下，收入毫无增长，单量不足100单，月销售额不到5万美金，人员不稳定，流失率高，新人培养周期又长。后来他决定组建标准化运作的跨境电商团队，但电商人才稀缺，培养耗时费力还不一定能留住，即便留住，其可替代性和知识专业度也有待考量。随着业务发展，多平台、多语言、多产品线、多第三方服务选择等让整个团队难以驾驭。于是于淼引入科技化思维，利用智能化和AI设备取代部分可替代员工，之后订单量增长超50%，日销稳定在500单左右，月销售额达20万美金，将公司运营和销售团队化整为零，让有能力的人发挥更大作用。

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组合旺季营销牌，站外引流这样做才有效……

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机会总是留给有准备的人，很多卖家渴望旺季店铺吸引大量流量，却没做好充分准备。Joey提出八大要点：产品要有卖点、库存充足、成熟的listing、站内外打组合拳、蹭节日热点、形成数据化、提升产品转化率和多渠道信息支持，做到这些，旺季站外引流才有意义。站外引流有章可循，Joey提到11种方法，包括谷歌SEO、谷歌Adwords、AMG、SNS视频站、红人营销、Deals、Coupon站、独立站和DSP广告联盟等。若卖家站外引流和站内引流都做得好，旺季如何将流量最大化输出和转化呢？Joey认为关键是要有充足且健康的库存，根据销量有节奏入库。依照跨境电商小批量、多批次的物流需求，降低库存成本是盈利关键，同时境内、外都设仓库保证库存安全。

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亚马逊平台背后的旺季燃点：选品、备货、广告

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前面提到库存，其实选对品，库存问题会小些。不少卖家销量下半年增长明显，新卖家在节日季后会有“量级”提升。聂萌指出，做好旺季产品，首先要找到核心产品，关注类目趋势，把握站内及Facebook、youtube等站外潮流趋势，了解热门搜索、产品评分。卖家不能过于自信，要尊重市场和潮流趋势。旺季选品不仅要看品类，还要看产品深度。备货和物流方面，要把握正确节奏，关注同期和类目销售数据，提前备货，热销产品选择FBA和海外仓两手准备。广告要提前准备，采用多种促销手段结合，如常规促销、达标产品申报、站外deal、粉丝营销等活动。同时要提升服务质量，及时回复邮件、沟通、退款，更新库存信息，处理订单，设定退货流程并及时处理退货。

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如何布局一个合理的健康库存？

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据统计，2025年整个亚马逊会员日当天成交一亿余件商品，环比增长超66%，其带来的巨大流量有目共睹。但并非所有卖家都抓住了流量红利、利润翻番。Robin Sun表示，库存准备不当致产品滞销，卖家要面临巨额压仓费，这是利润的一大损耗；旺季爆单也有风险，一旦listing断货，排名和账号表现将受损。可见，合理库存布局能增加利润、减少成本。Robin Sun指出卖家常用的两种库存布局方式弊端：一是每个平台账号单独负责库存，自负盈亏；二是根据全平台订单和销售预期准备库存。他认为模式一各小组为业绩争抢公司资源，不利于资源和资金合理分配；模式二统一调用全局库存，耗费人力成本。他建议利用系统功能进行全渠道、全账号统一库存共享，支持线上库存，便于部门沟通，节省人力。同时用软件系统可24小时后台监控，实时补货，还有多渠道清仓模式，不要等压仓才清仓。

本次私享会提供了诸多科技化管理和运营方法，帮助卖家节约人效、降低成本。旺季销售不是只求“爆单”，而是要有计划地销售，获取看得见的利润！