2025年跨境电商平台旺季政策全解析

第四季度旺季即将来临，跨境电商卖家们翘首以盼的爆发期近在眼前。如何抓住11月至12月这两个关键时期，对众多卖家而言是严峻挑战。正所谓知己知彼百战不殆，清楚掌握平台旺季政策动态至关重要。风口星网梳理了5大新平台的旺季政策。

Paytm在10月初至11月有印度最大电商活动排灯节。Paytm招商经理李志强称，平台旺季计划是补贴十亿人民币到用户群，卖家消费有机会获百分百免费赠送。他还表示，平台要求部分中国卖家根据后台数据将销量好的产品批量备货至印度，提升印度人民购买中国产品体验。印度人口众多，对中国卖家来说，Paytm是接触13亿消费者的好机会。中国卖家进入Paytm主要通过B2B2C模式，2B需代理在Paytm开户，卖家掌控自己账号，代理公司还会帮忙清关、对接当地物流，当前品类佣金10%。

Kilimall作为开拓非洲市场的电商平台，接下来会加大投入“黑五”及“圣诞节”活动。Kilimall招商经理Michel介绍，去年“黑五”期间平台订单量增长十倍，是卖家赚钱好时机。非洲市场虽新兴但潜力大，卖家若抢占先机，了解品牌及用户需求，未来潜力无限。Kilimall对中国卖家要求把好质量关，提升售后服务，做到物有所值和交付及时。Michel建议卖家注意品牌切入市场，尤其是提高中等档次定位品牌，买家需求、自身定位、恰当营销也很重要。

Cdiscount作为法国最大电商公司，即将迎来圣诞及新年活动。ESG集团中国区负责人Christine表示，平台购物旺季会给卖家补助，ESG作为代理商将提供个性化建议，如旺季促销活动等。卖家在销售旺季高效接触新平台要注意五大方面：熟悉市场、引入优质新平台、理解平台规则、协助平台运营、做好售后服务。

Overstock每周都有商品限时促销活动，可提高商品曝光率。假日前卖家承诺客户到货日期并支付一定比例佣金即可参与。这种促销方式能提高节假日销量并优化卖家口碑。对于想入驻Overstock的卖家，畅路销高级电商顾问Jo建议：图片选5张，一张主图，最佳大小3500x3500；产品属性完善关键词，多些独特关键词，多属性产品按颜色款式刊登；价格上多参加平台销售活动提高竞争力；发货渠道采用海外仓自发，48小时内确认发货。

沃尔玛招商经理郑春家说，沃尔玛不太主张在特殊节日做大促销，但在黑五和圣诞节也有促销，卖家可通过修改价格提升销量。沃尔玛招商要求：成熟、有优良记录的电商卖家；美国/中国公司实体；年销售额达一定水平，有高质量产品保障；有英文客服能力；美国发货，具备自有或第三方独立仓库。