跨境电商行业变化快，企业战略该怎么做？

“风口星跨境老板会员”圈层中，有老板提出疑问：跨境电商行业变化迅速，机会稍纵即逝，企业要快速行动抓住机会，战略该如何制定？对此，风口星跨境邀请了行业大咖进行分享。

尚亿供应链的江棋作为销售出身的老板，所有工作都聚焦于销售。他发现企业在大方向把控上易受媒体、头部企业或人物影响。他个人善于发现新机会并制定战术战略，也取得过成功，但过程中也遇到不少问题。比如2017年成立公司，2018年靠Facebook网红引流效果很好，一个帖子能出上千单，到后期效果却大打折扣。2021年后发现TikTok力量强大，即便零评价产品也能吸引大量流量，于是马上组建团队，亲自带了半年多，虽多有踩坑但仍坚持。他认为机会来临时时间成本最高，下一步会结合外部力量快速抢占商机。对于不同机会，他的逻辑是先抓最重要的前三个，解决后看能否推动企业快速发展，不行则往后挪。他和同行做法不同，同行喜欢建很多商品房，他则想建造摩天大楼，所有战略都围绕最终目标，倒推做事。

利朗达集团副总裁万晓文表示2018年接手利朗达全面管理工作时，面对40万SKU、3000多个店铺、20多个平台和3000多人，不知如何是好。后来总结出可从市场、品类、运营模式三个维度切分业务，将每个维度不同的业务单元梳理出来，分析其质量、绩效等。他建议组织能力一般或处于动荡时期的企业，一次变一个业务维度，变两个有风险，变三个则可能导致失败。判断新业务是否与主业相关是引进新业务的首要考量，一个维度变化可让团队迎接创新，两个维度变化老板则需躬身参与。利朗达铺货业务较大，会选择能支持国内直发且有机会的平台进入，虽货和运营模式不变，但市场有变化。在新业务机会中，要合理部署，因为有些企业因创新不利或方向把握不准而失败。跨境电商发展快，不变会出问题，要洞察未来5年的发展趋势，据此部署种子业务和成熟业务。种子业务一至两年要达到盈亏平衡并进入快速增长期，成熟业务提供利润。要基于现有业务单元拓展新业务单元，合理分配资源，安排不同人员和组织负责。创新型事务要在组织中合理安排，老板要清晰规划并考虑自身能力。他推崇“一生二，二生三”的裂变性逻辑，公司从2018、2019年至今持续有新业务单元出现，有成功也有失败。在种子期，培育的种子要控制预算，有止损点，到盈亏平衡或拐点后再放大投入。

美世咨询提到企业战略要明确选择做什么、不做什么，以及终极蓝图是什么，有些机会可能需战略性放弃，有足够时间则要充分调研准备。还分享了适合互联网企业的适应性战略制定方法：一是感知，快速捕捉行业信息并内部对齐后制定方法；二是试错迭代，通过市场检验，留下可行部分，不对则迭代；三是推广，对的战略马上投入资源或复制并进入下一个循环。

小贴士丨如果你也是管理者，对企业管理、战略制定、执行效率等存在问题，欢迎扫码加入老板会员提问，我们将收集问题进行反馈并及时答复。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）

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在当前竞争激烈的跨境电商市场，企业战略的制定至关重要。据相关数据显示，2025年跨境电商市场规模有望进一步扩大，这也意味着更多的机会和挑战。尚亿供应链的发展历程就充分体现了紧跟市场变化调整战略的重要性。利朗达集团副总裁万晓文的经验则告诉我们，合理规划业务维度、把握新业务机会对于企业发展的关键作用。美世咨询分享的适应性战略制定方法，为企业在快速变化的行业中指明了方向。不同的大咖观点相互补充，为跨境电商企业在2025年制定科学有效的战略提供了有益参考。