跨境电商趋势与挑战：2025年的行业洞察

全球市场的动态变化促使出海品牌不断创新营销方式，以精准触达海外目标客户。在2025 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）上，谷歌合作伙伴渠道总监Mina Mi与KA品牌卖家、独立站亿级卖家美妆品牌觅光（Amiro）全球电商负责人高大山，以及出海英雄汇创始人、拥有十年海外项目操盘经验的吴哲辉，就AI趋势、平台运营、品牌拓展等话题展开了深入探讨，共同解读全球消费趋势和品牌营销新策略。

以下是对话的详细记录：

Mina Mi提出问题：“今年跨境电商形势多变，作为行业前辈，你们感受到了哪些市场变化？”

高大山回应道：“首先，全球化格局带来了全新变化，政治与经济相互影响，涉及各个领域，无论是美国、欧洲还是东南亚。其次，在内容营销、短视频营销乃至整个娱乐内容板块，越来越多的跨境卖家开始进行增长赋能，这是一个新的发展趋势。跨境电商经历了三个阶段，从最初的传统出口，将同一批货物卖给不同用户；到后来把不同货物卖给不同用户；再到如今品牌的本土化趋势，把不同货物卖给同一批用户。在这个过程中，卖家的思维也发生了转变，从最初的卖货思维，到注重个性化、精准化，再到形成品牌认知。此外，AIGC在今年的跨境行业中发挥了重要作用，涵盖在线咨询、翻译、文案、选品等多个环节，甚至在供应链开品中也有应用，成为提升跨境电商效率的重要工具。”

吴哲辉从用户端和流量端的角度进行了解读：“跨境电商真正开始受到广泛关注大约是在2020年左右，当时有很多传闻称深圳湾的房子被跨境电商从业者购买。这背后的原因是美国政府当时给予民众大量补贴，导致如今整体购买力相比两三年前有所下滑，不过东南亚市场可能情况有所不同。对于从事品牌营销的商家来说，需要认真分析当前的趋势变化，特别是在内容和AIGC方面，掌握最新的内容建设方法和更高效的流量获取方式。”

Mina Mi进一步询问：“AI对跨境电商产生了哪些改变？”

高大山表示：“现阶段，AI更像是一种效率工具，并非替代某个工作岗位或板块，而是提升其工作效率，这种认知还需要一定时间来巩固。目前跨境电商领域运用AI主要是为了提高店铺运营效率，比如内容板块出现了短视频的AIGC化和网站内容的AIGC化，越来越多的品牌开始利用这些工具优化主图、产品Slogan、商品描述以及关键卖点文案等。”

吴哲辉补充道：“对于品牌出海的商家而言，提高ROI是永恒的追求，大家都希望花更少的钱获得更多用户。当算法数据能够达到这一标准时，公司可能就不需要雇佣大量广告优化师了。在我看来，AI工具在广告投放方面具有很大潜力，它可以完全基于数据进行管控，实现重逻辑的广告分析，这将是未来的一个重要趋势。”

Mina Mi又问：“当前趋势下最大的挑战是什么，我们还有哪些机会？”

高大山引用李开复的话“创业就是细分垄断”，强调了细分和垄断的重要性。他认为，细分意味着选择合适的赛道和市场，集中资源才能成功；垄断则需要建立各种门槛，如资本、技术、产品、营销和品牌等，这是品牌发展的基石。关于先卖货还是先做品牌的问题，他认为卖家需要明确未来的重点。全托管模式在2025年各方面发力，越来越多平台加入，为中国跨境卖家提供了新机会，其本质是为具有优秀供应链和成本优势的卖家提供了新选择。

吴哲辉指出，当前跨境行业呈现冰火两重天的局面。善于利用流量获取用户、具备营销基因的商家具有优势，他总体持乐观态度。他认为中国卖家在品牌出海和用户沉淀方面可能会遇到挫折，但这是必经阶段。对于有财力和品牌沉淀的商家来说，机遇大于挑战。一些小语种国家，如瑞士，虽人口不多，但作为垂直细分品类有发展潜力。TikTok和谷歌都是获取流量的重要渠道，关键是卖家要明确自身定位，清楚自己的需求，具备独立思考能力。

如今，跨境电商行业竞争激烈，新趋势不断涌现。AIGC的应用为行业带来了新的机遇，它能够提升运营效率，优化营销内容。然而，卖家也面临着诸多挑战，如市场变化、用户需求多样化等。只有像高大山和吴哲辉所说，明确自身定位，抓住细分市场机会，建立竞争壁垒，才能在2025年的跨境电商市场中取得成功。就像近期一些新兴的跨境电商品牌，通过精准定位小众市场，利用AIGC优化产品推广，实现了快速增长。未来，随着技术的不断发展和市场的持续变化，跨境电商行业将继续演变，卖家需要密切关注趋势，灵活调整策略，才能在全球市场中立足。

（来源：风口星跨境编辑部）