2025年跨境电商市场动态及应对策略

2025年，跨境电商市场可谓风云变幻。先是特朗普宣布对中国1000亿美元的商品征收25%的关税，紧接着6月20日亚马逊进行疯狂删评，随后一天美国政府又宣布美国消费者在线购买商品需开始缴税。在此背景下，荟网将与大家探讨下一步跨境之路该何去何从。

美国政府在6月15日宣布对中国出口至美国的500亿美元商品征收25%的反倾销关税，并于7月6日起实施。同时还表示若中国报复，将对价值1000亿的中国商品征反倾销关税。这让众多中国卖家忧心选品问题。不过在荟网看来，不必过度担忧。2017年美国对华出口1303.7亿美元，中国对美出口5056亿美元，中国顺差3752亿美元。按贸易战对等原则，中国最多对美1300多亿美元商品征税，而美国能对中国4500亿商品征税。若真如此，受冲击的将不只是亚马逊卖家，国内淘宝、京东、1688、速卖通卖家及传统制造业都会受行业性震动，毕竟国内贸易商和厂商很多订单依赖美国出口。此次美国7月起征税的主要是中国高新科技产业，且刻意从7月500亿商品清单中移除了纺织及纺织机械类产品，可见特朗普不想因关税影响美国生活用品及普通消费类产品价格导致通胀。所以，中国卖家选品时避开航空、航天、半导体、5G网络设备、化工类产品等品类即可（实际亚马逊上卖这些产品的卖家较少）。

美国最高法院上周四（中国时间周五）宣布，所有线上零售商要和线下零售店一样对消费者征收消费税。这涉及两个问题，一是征税是否影响销量，二是卖家是否要开始报税。对于第一个问题，荟网觉得征收消费税对亚马逊、沃尔玛、eBay等平台影响不大。一方面美国线上零售虽发展快，但线下零售规模是线上的10倍，且线下购物都交消费税，所以线上征税对消费者影响小；另一方面亚马逊已先行对各州消费者收取消费税。对于报税问题，卖家需留意，美国政府可能要求中国卖家在美国各州注册税号并进行线上销售税务申报，美国50个州税率不同，申报程序复杂，但有很多在线平台可为海外亚马逊卖家报税，成本低。

上周三到周五亚马逊再次大规模删评，许多卖家的评价被无故删除，甚至出现评价被删光且新评价无法显示的情况。针对此，荟网认为在亚马逊严管政策下，卖家应清醒认识到，Facebook小组送测冲BSR和测评方法已过时，Facebook邀评后通过Paypal付款给买家的方式如今买家反映度低，需思考新送测方法。同时，亚马逊删评给很多产品品类带来新机会，抓住机会通过全新方式选品推广能抢占亚马逊新高点。比如可以通过豆瓣找国外Deal站红人与测评者，还有揭秘亚马逊大卖的“粉丝闭环”玩法等全新测评方法。