2025年跨境电商市场洞察

2025年，电子商务市场呈现出蓬勃发展的态势，这一年成为十多年来表现最为出色的年份。线上电商平台在这波增长浪潮中占据了重要地位，对于通过这些平台交易的卖家和品牌而言，也是极为成功的一年。

Marketplace Pulse发布的2025年跨境电商平台市场概况和热点趋势，为我们揭示了一系列重要数据。

Part1 2025年7大主流跨境电商平台发展综述

在2025年疫情期间电子商务蓬勃发展的背景下，亚马逊、Etsy、沃尔玛、Target成为四大赢家。因不同原因，它们销售额增长、卖家数量增多、市场份额扩大。其中Target增长速度最快，不过其仅邀请制的卖家基础与大型平台较难比较。Google Shopping、Wish和eBay表现不佳。eBay虽曾连续两季度增长，但难以持续。Wish因依赖中国卖家，发货慢，第三季度销售增长滞后。Google Shopping在成为电商渠道方面进展不明显，仍处于旁观者位置，为漏斗顶部广告提供动力。

Part2 2025亚马逊商品成交总额（GMV）

2025年，亚马逊上卖家销售商品价值达3500亿美元，亚马逊作为零售商销售额为2000亿美元。据亚马逊初步估计，当年总商品成交额为5500亿美元。第三方卖家销售额一年增加1200亿美元，高于2024年的2500亿美元。GMV增长45%，第一方销量增长38%，第三方销量增长50%。65%的亚马逊全球GMV由第三方平台决定，高于2024年的62%和2023年的60%。

Part3 新冠肺炎疫情的影响

卫生纸、洗手液等生活必需品需求在2025年3月达到峰值，年底寻找此类产品的购物者明显减少。当年3月，亚马逊上搜索最多的100个关键词中，48%与“必需品”相关，12月降至5%。2025年5月，亚马逊遭遇卖家负面评论高峰。卖家评论是购物者情绪的重要指标，每月能收集大量评论。2月29日至5月24日，亚马逊全球站点正面评论份额从93%降至89%，直到8月12日才恢复。消费者负面体验增加，部分源于亚马逊配送困难，卖家卖光FBA运营中心库存，减少Prime支持商品种类，负面评论飙升时间与启用Prime卖家减少相匹配。2月底到8月初，卖家完成更多销售。

Part4 小卖家与大卖家

在美国、英国、德国和日本四大市场，超一半销量由2022年或更早加入的卖家完成。活跃卖家通常能保持多年。如2020年排名前1万名的卖家中，85%在亚马逊第三年仍活跃，90%的Top卖家两年后继续活跃，96%的卖家一年后继续活跃。2020年到2024年Top卖家的这些百分比保持稳定。

Part5 中国卖家

自3月以来，随着经济增长，美国亚马逊新卖家中超一半（52%）来自中国，2024年为38％。每年2月，因农历新年，中国新卖家数量最少。

Part6 亚马逊广告

根据Quartile Digital数据，亚马逊广告平均每次点击费用（CPC）为0.9美元。越来越多品牌在亚马逊做广告，网络广告支出增加（2025年亚马逊在美国广告支出近150亿美元）。平均广告销售成本（ACoS）为23%，平均转化率为13%。平均销售成本为6 - 7美元，平均成本0.9美元，约需8次点击产生一笔销售。通常，63%的销售额是自有品牌卖家的有机销售。

以下是2025年跨境市场分析报告完整目录：

1. Introduction（引言）

2. Headlines（提要）

Amazon Gross Merchandise Volume (GMV)（亚马逊商品总销量）

"We buy and grow Amazon businesses"（我们收购并发展亚马逊业务）

COVID Impact（新冠肺炎疫情的影响）

3.Sellers on Amazon（亚马逊卖家）

Small vs. Big Sellers（小卖家与大卖家）

Private-Label Sellers（自有品牌卖家）

Sellers Growth（卖家成长）

China Sellers（中国卖家）

Fulfillment by Amazon（亚马逊物流FBA）

4.Brands on Amazon（亚马逊上的品牌）

Anker Goes Public（安克公开上市）

Nike Doesn't Need Amazon（耐克不需要亚马逊）

Significantly More Products Reviews（更多商品评论）

Amazon Advertising（亚马逊广告）

The Number of Products Is Infinite（商品数量无限）

Amazon Private-Label Brands（亚马逊自有品牌）

5.Marketplaces（跨境平台）

Eighteen Amazon Marketplaces（十八个亚马逊站点）

Etsy

Walmart

Target

eBay

Wish

Google Shopping

6.Looking Forward to 2026（展望2026）

（来源：船长） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：船长）

当下跨境电商市场竞争激烈，各平台不断调整策略以适应市场变化。例如，亚马逊持续优化物流配送体系，提升用户体验，同时加大广告业务投入，吸引更多品牌入驻。而其他平台也在探索差异化发展路径，如Etsy专注于手工艺品等特色商品交易，努力在细分市场中占据一席之地。随着消费者需求的不断变化，跨境电商市场未来还将面临诸多机遇与挑战，如何把握趋势、精准定位，将是各电商平台和卖家需要思考的重要问题。