2025年跨境电商市场转型与中国发展趋势

回首过去三年，在疫情、俄乌冲突、中美抗衡等诸多不确定性因素冲击下，全球经济历经汇率浮动、供需动荡、增速放缓等变局。与此同时，涵盖欧美、东南亚和拉美等地区的跨境电商市场正处于转型进程中。

对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授王健总结了这些转型表现：

·全球企业呈现新的全球战略趋势，即从全球股权式投资转向契约式合作。过去大型跨国公司主导全球市场，如今中小企业在国际上的表现备受关注。这些中小企业在国际合作中采用新方式整合业务，也就是全球投资从股权结构转变为契约式合作，通过契约寻找更多、更好、更高效的合作伙伴。这一转变体现了市场合作模式的创新，有助于企业在全球范围内更灵活地配置资源，降低风险，提升竞争力。例如，一些小型科技企业通过与国际上的相关研发机构签订契约合作协议，快速获取先进技术，实现产品的升级换代，进而拓展国际市场。

·数字贸易格局逐步形成。在信息网络技术推动下，产品销售出口离不开数据，网络服务与实体产品结合、数字贸易规则以及全球跨境数据流动成为国际合作新的关键因素，也为跨境电商带来更便捷的贸易条件。这一趋势促使跨境电商企业更加注重数据的运用和保护，推动了跨境电商的数字化转型。以某知名跨境电商平台为例，通过大数据分析消费者需求，精准推送产品，提高了销售转化率，同时也提升了用户体验。

·全球供应链发生转移。从宏观层面看，全球政治格局影响全球市场格局，突出表现为全球供应链和价值链的转移。这一变化对跨境电商企业的供应链管理提出了新挑战和机遇。企业需要重新评估供应链布局，寻找更稳定、高效的供应渠道。比如，一些服装企业将生产环节转移到东南亚地区，利用当地的劳动力优势，降低生产成本，同时通过优化供应链物流，确保产品能及时供应全球市场。

在这场变革中，中国跨境电商发展势头不减。商务部持续出台稳外贸政策，支持新业态、新模式发展；跨境电商综合试验区扩展至165个城市，在广东、浙江和江苏实现全覆盖；政府创新监管政策，实施嵌入式监管提高效率。中国跨境电商在国际合作方面稳步推进，王健认为这标志着该行业步入机遇与风险并存的关键阶段。

机遇方面，无论B to C还是B to B，跨境电商潜力巨大。企业在品牌、产品和技术的创新成为跨境电商发展的核心动力。有些卖家可能还停留在单纯卖产品阶段，未意识到全球供应链的改进空间。未来可在他国寻找元器件、原材料产地进行加工、包装，再通过契约方式合作，构建国与国、企业与企业间的合作。这为企业提供了广阔的发展空间，例如一些智能硬件企业通过与国外供应商合作，利用当地优质的原材料和先进的制造工艺，打造出更具竞争力的产品，成功打入国际市场。

风险则源于企业自身与市场变化，如在法律法规和平台规则限制下，企业面临合规与成本的抉择；在不确定是否有持续投入动力时，要考虑短期和长期的选择；产品渠道需适应市场变化，决定做小而美还是大而全的产品。

“2025年跨境电商行业的关键词可概括为‘调整’，这种‘调整’要契合中国跨境电商市场的趋势和变化。”王健表示。“涵盖效率、信用、融资支持方面的跨境电商生态链以及供应链信息整合趋势；从产业带+跨境电商到品牌出海培育新主体；同时要适应跨境电商泛品类平台、精品平台、B to B供应链平台、独立站+社交媒体、直播+小视频服务平台等出海平台的多元化。”

此外，跨境电商模式创新不断涌现，比如供应链与品牌商角色逐渐模糊，供应链工贸和内外贸走向一体化发展，数据、信用、营销、海外仓等生态类服务商成为跨境电商发展的重要助力。

王健认为跨境电商行业是国家和企业参与全球贸易的时代机遇。2025年，中国跨境电商政策将助力外贸高质量发展，如促进贸易数字化，推动传统产业转型升级，RCEP 3.0的启动将优化跨境电商通道建设，加强中国与东盟各国深度合作。近期，随着RCEP 3.0的推进，中国与东盟之间的贸易往来日益频繁，众多跨境电商企业抓住机遇，拓展了在东盟市场的业务，实现了销售额的快速增长。