跨境电商收款行业发展趋势解读

“舶来品”到“国货”崛起、竞争加剧、行业监管走向合规化……众多事物似乎都遵循这样的发展轨迹，跨境电商收款行业也不例外。跨境收款作为跨境电商卖家贸易链条的关键环节，从早期海外银行的一家独大，发展到如今各平台百花齐放。那么，2025年它又将呈现怎样的局面呢？1月11日，2020风口星网跨境电商全球趋势发布会将为你揭晓答案。

为什么国内收款服务商能够崛起？连连跨境支付副总裁吕蔚嬿分析指出，在跨境电商起步阶段，为跨境卖家提供服务的多是传统金融机构和海外收款服务商。在此期间，跨境收款整体环境呈现出以下特点：一是费率高，海外平台服务费率相对较高；二是到账慢，卖家通过海外平台最初需3至5天才能到账；三是起步快，海外服务商进入收款行业早，在海外积累了一定经验和资质；四是个性化弱，中国卖家对个性化本地服务需求较大，海外服务商和传统金融机构难以第一时间满足这些需求。这也是近年来国内跨境收款、支付公司能够为行业卖家提供优质服务的重要原因。中国跨境收款公司入局后，本地化服务优势愈发明显。比如，本土公司更了解中国卖家，能更迅速地应对市场变化，服务人员更多、服务能力更强，且更能契合中国跨境领域的监管要求。

国内收款公司“百花齐放”，“费率战”后局面趋于稳定。中国支付、收款公司崛起后，改写了国内跨境收款行业的市场格局，随即引发了“费率战”。2018年不少第三方支付机构收到央行罚单，仅千万元级别以上的罚单就有6起，罚没总额超1.7亿元，占当年罚没总额的8成以上；100万至500万元罚单8起，涉及多家知名持牌机构。2019年，央行年初又披露9张罚单，3家银行6家支付机构罚没超千万元。吕蔚嬿表示，2019年初跨境收款行业新面孔不断涌现，通过费率优势进入市场，半年后市场费率逐渐稳定。对于有资质、有能力的支付公司而言，凭借自身优势和差异化服务，能更持久地立足市场。

坚守自我or迎合大众？未来跨境收款企业的4大核心竞争力。在跨境收款行业百花齐放的态势下，不少收款公司致力于打造差异化，如拓展其他业务。这是否会影响公司主营业务？未来跨境收款企业的竞争优势究竟是什么？吕蔚嬿认为，当前卖家诉求日益多元化，越来越多传统外贸B2B卖家进入B2C跨境领域，收款业务仍是主要领域，但卖家对服务的需求更加多样。若有平台能提供一站式服务，将是卖家所期望的。不同公司能力各异，发展重点也会有所不同。例如连连联合各产业链服务商为卖家提供VAT缴税、平台入驻、供应链融资贷款等跨境服务。未来跨境收款公司若要具备竞争优势，需满足以下条件：一是拥有核心资质，包括国内牌照、海外资质和牌照；二是具备合作能力，能与国内外金融机构合作确保资金网络通畅；三是拥有与平台合作的能力，如今跨境电商市场新兴平台不断涌现，与这些平台合作至关重要；四是具备多元化服务能力，单一收款服务已无法满足卖家需求。