跨境电商西游列国CEO杨义华的精彩演讲

2025年9月21日，“2014年中国（松山湖）跨境电商高峰论坛暨鹰熊年度盛典”在东莞松山湖举办，国内诸多跨境电商资深人士现场进行了精彩干货分享。风口星网经活动主办方“鹰熊汇”授权，将陆续整理刊登与会嘉宾演讲内容，以下便是跨境进口电商西游列国CEO杨义华的精彩演讲。

“齐天大圣”可不是一家游戏公司，而是超厉害的跨境电商进口公司。

商人分两种，一种只图赚钱，是贩子；另一种不仅赚钱，还思考推动行业发展等问题，这才是商人中的企业家。大家不妨想想自己属于哪类。就像乔布斯，他伟大之处不仅在于做出优秀的移动终端手机产品，更在于能影响很多人，赋予大家使命感。在这种使命感驱动下，诞生了facebook、谷歌以及中国的小米等企业。

跨境电商是中国电子商业的一部分，不过当下“跨境电商拖了中国电子商务行业的后腿”。统计显示，中国电子商务规模约18万亿，进口跨境电商行业规模仅百亿左右，体量小但增速较快。

改革开放三十年，“中国制造”为世界注入活力，与全球商业共同发展。电子商务发展至今，卖全球是跨境电商的使命与机遇。中国传统零售及传统电商以技术革新为驱动力发展了30年，传统电商黄金期已过，却未真正带动跨境电商进出口发展。近十年出现的代购和海淘有好有坏，但传统电商发展成果不可否认，关键是如何规范市场。

这就是跨境电商的使命，也是“齐天大圣”的使命。“齐天大圣”要打破界限、流量霸权和渠道垄断，为中国消费者主权而战。传统行业流程长，涉及国外品牌商、出口商、中国进口商、渠道商和代理商。打破这些界限和垄断，正是跨境电商挑战传统行业的原因。

即便没出过国的人也知道，国外很多商品、顶级奢侈品比国内便宜。若能通过海淘跨境电商把国外好东西以合理价格进口到百姓家，大家肯定开心。但这涉及诸多流通环节。

西游列国创始人不把公司定位为电子商务公司，而是国外品牌在中国的品牌营运商，创造了B2O2C概念，B是国外品牌商，O是西游列国平台，C是消费者，与常见的B2B2C和B2O2C不同。

在国外生活过的人都清楚，国外亚马逊网站产品介绍页面很简单，就一个页面。在中国却不同，正面、侧面、左边、右边等起码有6张图片，还有型号规格等资料。西游列国认为中国消费者上网购物非理性消费多，多为冲动性消费，看到页面好看，再看评价和销量就下单。不过亚马逊在中国这种商业模式效果很好，给消费者带来实体店购物没有的可比较性。西游列国创造的B2O2C模式和亚马逊在中国的商业模式类似。

目前西游列国已入驻200家品牌，2025年目标是增加150家品牌入驻，并降低品牌运营成本1/3，让中国消费者买到既便利又便宜的国外产品，还要提供及时售后服务。

西游列国的使命是为中国人的身价而战。以服装为例，这里的身价不是指穿的东西价格高，而是价值高且价格合理。比如那英在《中国好声音》穿的一身行头价值1000万，但在国外就没那么值钱。为中国人的身价而战，是以国外价格为基础，砍掉中间成本和无价值的贸易成本。不过实现这个目标有阻碍，传统电商就是拦路虎。传统电商在中国发展多年成就巨大，但未完全履行责任。所有电商至今靠打价格战为主，像苏宁和京东曾打价格战，最后竟先提价再降价，声称让利消费者，实则欺诈。今年315晚会就报道过某网站产品先提价再打6折，未实际让利。这是传统电商的第一个原罪——谎言。

第二个原罪是压价，只追求最低模式，没有最好模式。数据统计，2025年7月，所有电子商务参与压价商品数量超1200万件。

第三个原罪是假货。卖家相互压价，低价竞争恶性循环无利可图时，就以假乱真卖假货确保盈利。

第四个原罪是垄断。国内一些平台卖家脱离平台无法生存，传统电商平台垄断明显。西游列国不同，只对接国外品牌商，因国外品牌商有相对完善合理的商业规则，跨境电商只需跟随。不像传统电商让入驻商家为其打工，比如天猫卖家参与销售大战，营业额几千万却没赚钱，还不能不做，否则排名靠后甚至无人问津。这就是国内电商垄断造成的。诚然，部分消费者受益，但以卖家亏损让利消费者不符合商业规则，商业应实现买卖双方互利共赢。跨境电商正是为实现此目的而诞生的新平台。

传统电子商务行业成就不可否认，但存在弊端和缺陷，发展中会出现垄断压榨等畸形后果。新兴跨境电商就是为打破这种垄断，实现卖全球、买全球、资源共享，打破靠垄断压榨获利的商业模式。