进入2025年7月，跨境电商下半场正式开启。回顾跨境电商上半场，尽管受到疫情影响，但大盘仍呈现出几个突出特征，比如B2小B订单迅速增长、独立站“暴富”以及东南亚等跨境新兴市场表现抢眼。那么，2025年下半场跨境电商该如何发展呢？

东南亚市场率先复苏，卖家借力大促翻盘

从市场情况来看，传统跨境电商主要市场依旧混乱：美国路向物流困难重重；欧洲疫情虽稍有缓解，但市场转好缓慢。而在新兴跨境市场中，东南亚率先启动全面复苏进程：自5月起，订单物流均恢复至正常水平；大促活动强力加持，释放出巨大消费潜力。 目前，许多跨境卖家通过重点拓展东南亚市场实现了疫情下的逆势翻盘。在Shopee菲律宾市场疫情复苏后的首场大促中，跨境单量暴涨至近6倍，手机及配件、家居用品、健康与个人护理、婴童用品、运动与旅行等品类热卖。紧随其后的斋月大促中，印尼跨境单量涨至4倍以上。某时尚配饰类卖家3月通过SIP虾皮国际平台全面进入东南亚市场，斋月高峰日店铺单量较之前增至18倍；跨境厨具品牌Walfos在斋月大促期间店铺访问量显著提升，店铺单量增至近6倍。 跨境卖家在东南亚市场能实现复苏冲刺，既得益于当地疫情后较为稳定的社会形势以及解封释放的消费需求，也得益于电商平台的大力扶持。为缓解疫情对跨境行业的影响，Shopee平台在疫情期间推出一系列“卖家复苏计划”，并与多地政府积极协作，为跨境卖家提供多项政策帮扶。5月，Shopee平台携手广州市商务局，通过跨境直播将广州卖家与产业带推向东南亚，推动外贸产业升级；6月，Shopee义乌运营中心正式启用，以仓储物流、人才孵化等多项举措为义乌商户铺就出海全链路。

上半场尘埃落定，下半场卖家逆势翻盘的机会在哪里？

每年跨境电商最繁忙、最容易出单的大促都集中在下半年。随着疫情的发展，2025年下半年，海外将出现报复性消费，且率先在线上爆发。 当下，东南亚电商市场呈现出新趋势。根据Facebook和贝恩的一份调查，在全球消费紧缩的情况下，疫情推动了东南亚地区当地在线购物新常态，催生了新场景、新品类拓展。网淘达人增多，消费者大量转向线上购买生活必需品，尤其是抗疫周边及居家生活产品，如睡衣、小家具、小家电等产品在当地畅销。 同时，疫情影响下，消费者越来越青睐信誉良好、值得信赖的品牌。在大多数东南亚市场，将“物有所值”列为购物首选的消费者数量增加了50%以上，在越南和印尼增长了40%以上。这一趋势正在所有产品领域展开，且在持续的消费引导下，这种购物趋势不可逆。 Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，Shopee看好2025年旺季，东南亚持续增长的基本盘不会改变，受疫情催化，下半年旺季有更多新机会点，潜力将更胜往年。某跨境大卖在朋友圈写道：跨境销售下半年应当是上半年的2 - 3倍；同学们，合作客户们，一起加油。 那么，在这样的新形势下，2025年下半年跨境电商怎么做？卖家如何实现逆风翻盘？提前透露，后疫情时代，卖家选品可聚焦在下列产品上： 抗疫周边：分装瓶，防水手机壳，电梯笔，雨衣 在家办公：电脑支架，环形灯，无线耳机，床上桌，电竞椅 智慧生活：空气炸锅，榨汁机，空气净化器，加湿器 宅居必备：储物箱，收纳柜，家居服，睡衣，抱枕

旺季战“疫” 万店俱兴

7月已至，旺季不远！为助力跨境卖家备战2025年下半年大促旺季，7月22日，Shopee将开启今年的旺季激励大会，并首次从线下搬至线上以直播的形式向卖家分享下半年大促攻略： ·公布2025下半年大促日历，把握大促爆单节点 ·揭晓2025大促热销品类，直击爆单核心 ·分享2025必备运营技巧，收割公域私域流量 此次会上，Shopee还将加码推出数百万奖励基金，助卖家实现全年营收逆势增长。更多好礼等你来拿——品牌大使C罗亲笔签名香水、价值1000美元的Shopee Live网红带货直播服务、价值500美元的Shopee关键词广告金及首页活动曝光位等总计价值万元的运营福利。 @所有人，无论你是成熟卖家还是初创小白，无论你是内贸企业还是外贸企业，锁定7月22日旺季激励大会，逆势翻盘在此一举。点击此处或扫描下方二维码，了解更多活动资讯。 如今跨境电商竞争激烈，各个平台都在不断推陈出新。就像Shopee这样，积极应对市场变化，为卖家提供全方位支持，这无疑是跨境电商行业发展的一个积极信号。而卖家们也需紧跟市场趋势，精准选品，才能在下半年的旺季中实现更好的业绩。